店铺焕新“扮”双节 经营有招“旺”商机

“桂花香里话丰年”，九月的风带着凉意吹进广西河池市金城江区宜琦商行，玻璃柜上的红色吊旗轻轻晃动，柜台前摆着玉兔造型的灯笼，柜子上的月饼礼盒陈列得错落有致，店主邹龙宜正和烟草客户经理林静一起，把刚到的月饼摆上显眼位置。

五彩的气球、喜气的节庆装扮、特色陈列错落有致，宜琦商行满是风情。“节日一到，店铺得有点喜庆氛围感。”邹龙宜笑着说道，“国庆、中秋双节客流肯定多，今天林经理来帮忙，店铺装扮肯定能焕然一新！”

客户经理（左）与宜琦商店负责人一同装点店铺。银娲摄

终端形象就是店铺的名片。2023年12月，邹龙宜开展终端升级打造，明亮的店招、整齐的柜台、舒适的购物环境，让店铺摇身一变成为“丹八桂”流通品牌店。终端升级改造后，原本对陈列不太在意的邹龙宜，在林静的引导下，逐渐尝试开展特色陈列。看到美观的背柜收获众多顾客夸赞，邹龙宜对店铺陈列越发上心，今天她打算结合节庆元素更新陈列，却正为如何布局而发愁。

“林经理，你看背柜左右各摆2个月饼盒怎么样？看着对称又规整。”邹龙宜指着空柜提议，“就是中间空落落的，总觉得少点过节的样子，该怎么调才好呀？”

“确实，中间得调整一下。”林静端详着柜子，一边说着一边动手调整起来，先把4个印着玉兔纹样的月饼盒立在中间排成小方阵，再将剩下的分别斜靠在两侧柜壁。

“这样太合适啦！”邹龙宜连忙称赞，“既美观又醒目，顾客一进店就能看到！”说着，两人又一起动手，将地柜摆满节庆畅销商品，补齐价格标签。

确定好商品陈列后，林静和邹龙宜一同查看云POS后台，分析店铺经营状况。

“冰镇饮料卖得特别快。”“好多老顾客一次买好几瓶。”“这个月新顾客也不少。”……两人你一言我一语地讨论着。看着后台一路攀升的销售数据，邹龙宜喜笑颜开。

“今年夏天很热，冷饮需求量大，而且周边人流量大，既有逛街的，又有来附近吃饭的。”邹龙宜说，“林经理建议我多进些不同品牌、口味的冷饮，一开始我还担心销量，看了后台数据，顾虑全打消了。”

入夏前，林静和邹龙宜分析市场销售趋势。宜琦商行位于城市中心，主打烟酒副食品销售，有稳定客源，周边人流量大，业态丰富。在林静建议下，邹龙宜决定丰富夏日商品品类，满足不同消费者需求。同时，结合店铺情况，邹龙宜做“优”服务，为顾客准备消暑套餐，提供免费配送服务。

“店里老顾客多，经常来买东西。天热了，我就邀请他们来店里吹吹空调，喝喝茶，了解他们需求，及时推荐合适商品。”邹龙宜笑着说，“我现在对商品这么了解，多亏了林经理给的‘法宝’。”

干净整洁的柜台上，摆放着一个立牌。邹龙宜拿起手机扫码，跳出由金城江区烟草专卖局（营销部）制作的商品信息汇总内容。“陈列建议、进货策略、数据分析……这里面内容很详细。”邹龙宜介绍，“商品信息随时能查，方便多了。”

据悉，为了让零售户系统了解终端建设要求、商品信息、进货策略等内容，金城江区烟草专卖局（营销部）将相关信息整合生成二维码，方便零售户随时学习。同时，还会持续更新内容，及时推送客户所需信息。

在充满喜庆氛围的店里，邹龙宜手机响个不停，既有老顾客打电话订货，又有新顾客咨询商品。她一一耐心解答，不一会儿，配送员上门取货配送，她赶忙拿出提前备好的货品，仔细叮嘱配送注意事项，忙得不可开交。

“越忙越有奔头，做买卖就得提前谋划。”邹龙宜感慨道，“现在为迎接喜庆消费高峰做足准备，相信肯定会有好收获！”