金九银十，嗨起来！

金秋九月，丹桂飘香，中秋与国庆撞了个满怀，“金九银十”的黄金销售季就要到来了！对于咱们卷烟零售户来说，这可是全年最关键的“捞金”时段。那么，到底该怎么做，才能抓住这个好时机，嗨翻全场，赚得盆满钵满呢？不妨从以下五个方面精准发力、着手准备。

一、备货：精准出击，把钱花在刀刃上

旺季备货就像打仗，资金有限就得“精准制导”。中小零售户别盲目囤货，先盘算下自家资金，优先订购紧俏烟和动销快的规格，用局部优势撬动大市场。比如浙江的李老板，每年中秋前一个月就开始主攻畅销中高档卷烟，每周订烟优先保证这类货源，结果节前一周就卖得七七八八了。

消费趋势可得盯紧喽。虽说当下经济尚处于回暖阶段，但大家对生活品质的追求可是越来越高了，这种心态变化也悄然影响着卷烟消费——消费者既愿意为更高品质的体验买单，又保持着对性价比的敏感，消费选择更趋理性。因此，今年备货不妨在“品质升级”和“大众刚需”之间找平衡点：适当提升中高档卷烟的备货比例，满足消费者对品质的追求；同时紧盯中端大众市场，这里才是消费基本盘的主战场。

比如，山东的朱老板就特别机灵。他听说工地老板要带本地高价位烟回老家走亲访友，立马嗅到商机，果断调整订烟计划，提前备足货源。结果烟刚到店，就被抢购一空——这波操作既抓住了消费升级的需求（送礼讲面子），又踩准了返乡消费的节点（节前囤货潮）。所以，咱们零售户既要盯着经济回暖带来的品质消费趋势，也要守住大众市场的烟火气，这样才能在“金九银十”的旺季里，把生意做得红红火火！

二、陈列：颜值即正义，让卷烟自己“说话”

陈列话题虽是老生常谈，但它更是无声的推销员！试试这几种“吸睛大法”：

1. 货卖堆山法：把背柜塞得满满当当，卷烟堆成小山，视觉冲击力直接拉满，顾客想不注意都难。

2. 图形陈列法：用卷烟摆出“心”“LOVE”或者“福”字，中秋就摆个月饼造型，国庆摆个国旗图案，节日氛围直接拉满。比如有家店把条烟摆成“中秋”字样放在背柜中央，顾客一抬头就像收到节日祝福，购买欲瞬间被点燃。

3. 应时应景法：春节挂红灯笼，中秋贴嫦娥奔月贴纸，再搭配点月饼、酒水堆头，顾客一眼就能get到“组合购”的便利。有老板在收银台摆了“烟酒+月饼”套餐，结果节前被抢购一空，利润比单卖高出一大截，这波操作简直赢麻了！

4. 灯光强调法：给重点推介品牌装个LED射灯，利用光束聚焦突出烟盒的鎏金、LOGO等细节元素，增强视觉层次感。实验数据显示，合理运用灯光强调可使目标商品被关注率提升60%以上，同时通过强化品牌质感降低顾客决策成本，间接推动销售转化。

三、服务：嘴勤手勤，把顾客“宠”成回头客

旺季人流量大，服务更得跟上。记住三个字：嘴要甜，手要快，心要细。

顾客进门先笑眯眯打个招呼：“张哥，今天想看点啥？中秋送礼还是自己抽？”三句话就能摸清需求。推荐时别光说“这烟好”，得讲点门道：“这款是云南小产区烟，烟叶晒足180天，口感醇厚不呛喉，老顾客都说比某品牌强！”再递上一支试抽，成交率至少高一半。

零钱、发票、购物袋提前备好，别让顾客等得着急。有老板在收银台放了个“便民盒”，里面装着针线包、创可贴、老花镜，结果大爷大妈们逢人就夸：“这店主，比亲闺女还贴心！”

四、防骗：守住钱袋子，别让骗子“嗨”了

旺季也是骗子冲业绩的时候！近期，某地烟草局就通报了几起典型案例：零售户周老板接到“供应商”电话，对方精准报出其订货信息，谎称“系统故障需立即转账5万”，幸亏核实后避损；李老板遇“大额订单”骗局，对方伪造定金截图诱骗垫付1.2万“物流保证金”，转账后即被拉黑；更有王大姐遭遇“烟草局执法人员”上门，以“销售假烟”为由索要2万“罚款”，所幸邻居提醒核实后骗子逃窜。骗术核心：利用商户对“紧急情况”“大单”“执法”的恐惧与渴望，制造心理压迫实施诈骗。

防骗需牢记“三绝不+五招”：绝不轻信陌生电话、绝不透露验证码、绝不先打款！遇到催款、罚款等要求，立即挂断并通过烟草局官方客服、客户经理核实；要求对方提供工号、部门电话，或核对“执法证”编号；安装“国家反诈中心”APP，开启来电预警。关键原则：正规采购不会让商户垫付资金，任何要求先付款的“订单”均为诈骗！若不慎转账，务必在1小时内报警、冻结账户、保存证据，并通报烟草局协助追溯漏洞。

五、创新：玩转多渠道，线上线下一起嗨

旺季营销别再困于“实体店等客”的老模式！如今会经营的老板早已打通全渠道——线上聚客、线下体验，再融入文旅与非遗元素，让生意从“卖货”升级为“卖文化、卖体验”！

线上，不少老板巧用“烟友群”玩转营销：每日分享新品特色、卷烟文化及真假烟包装鉴别技巧，搭配专属会员福利吸引顾客。定期发放“到店优惠券”，既活跃了气氛，又将流量精准导回实体店。诀窍：用专业内容建立信任，比单纯降价更能留住顾客。

线下，有的老板将店铺改造成“烟草文化体验角”：陈列老烟标、非遗烟具，定期举办品鉴会，邀请顾客用传统烟斗试抽、拍照打卡，还能领小礼品。这一改变让店铺不再只是交易场所，更成了顾客愿意停留、分享的社交空间。

更聪明的老板玩起“跨界融合”：云南有位零售户联合非遗工坊推出“茶马古道烟丝礼盒”，包装融入地域文化，扫码还能观看传承人讲述故事，迅速成为游客争相购买的特色纪念品。还有老板积极响应乡村振兴，精选本地优质农产品组成特色礼盒，既拓宽了农户增收渠道，又让顾客品尝到地道风味。

“金九银十”是咱们零售户的“高考季”，备好货、摆好柜、服务好、防住骗，再加点新花样，这个秋天，咱们一定能嗨翻全场！最后送大家一句话：旺季不努力，淡季哭鼻子！冲就完事了！