卡通符号IP：用『品牌代言人』黏住消费者

在Z世代成为消费主力与AI技术赋能的双重背景下，企业纷纷通过定制虚拟代言人构建差异化认知。从蜜雪冰城的“雪王”到麦当劳的“开心姐姐”，从古田的“小红军”到芙蓉王的“芙蓉王子”，品牌IP的卡通形象不仅承载品牌人格化特质，更借助AI实现动态交互、内容共创等创新玩法。

品牌IP化已超越传统吉祥物功能，进化为“品牌代言人”的超级符号。品牌IP作为代言人，在合法合规前提下，能突破行业传播限制，跨越产品生命周期，既塑造出差异化的鲜活个性，以“活人感”触达消费群体，加强品牌年轻化；又能够通过品牌IP的人格设定，例如勇敢、软萌，满足消费者的情感需求，深度黏住消费者。

01、挖掘品牌灵魂，从视觉到情感

文化是品牌的灵魂和根基，烟草企业通过深度挖掘自身文化底蕴，将抽象文化具象为卡通IP，赋予品牌IP独特内涵，从而搭建与消费者的情感桥梁，使其成为品牌文化的生动代言。

福建中烟的“小红军”IP源自古田会议的红色文化根基，通过萌态化设计，既保留了历史的庄重感，又增添了亲和力。品牌还开发了系列文创周边，在终端陈列中强化产品与文化的融合，让消费者在互动中自然感知红色精神，形成情感归属。

类似地，湖南中烟芙蓉王品牌为庆祝创牌30年打造的“芙蓉王子”，以清新活力的形象传递品牌年轻化战略，契合现代消费者对时尚与品质的双重追求。“芙蓉王子”IP不仅成为沟通渠道，更通过强大生命力让用户感受到品牌的无限可能性，提升认同感。

这些案例无不证明着，烟草品牌IP赋能的关键，在于“真实性”：挖掘品牌灵魂，根植于品牌核心价值，而非浮于表面的符号。这有助于打破品牌旧化的刻板印象，为品牌发展注入新的活力。

02、赋予在地基因，以地域添亮点

在烟草品牌IP竞争日益激烈的当下，如何让品牌IP摆脱千篇一律，真正成为扎根于地域文化的“活符号”？七匹狼品牌与兰州品牌给出了极具借鉴意义的答案。

七匹狼品牌以山海命名IP，定义“福小山”与“福小海”，将闽地“山海相连”的地理特质转化为灵动的卡通化形象，通过憨态可掬的肢体语言传递“山海文化”和“福烟文化”。更巧妙的是品牌对文化叙事的经营，在公众号中以“福小山”与“福小海”现身开讲山海故事，以文化叙事弱化商业属性，让传播更深入人心。

如果说七匹狼品牌IP是地理基因的具象化，兰州品牌的“兰小悠”以敦煌飞天为灵感的虚拟形象，成为可亲近、可互动的“美学代言人”，线上发起“悠享兰州”系列活动，包括游戏和品鉴沙龙，以“虚拟形象+线上营销”满足Z世代的娱乐与社交需求。

这种互动方式不仅满足了消费者对于娱乐和社交的需求，更增强了消费者的参与积极性，让消费者在参与活动的过程中，深入了解品牌和产品，从而提高消费者的忠诚度。

七匹狼的山海精灵用故事诉说着一方水土的坚韧与包容，兰州的飞天使者以美学链接起历史与未来，这些带着鲜明地域烙印的IP，都在用更自然、更亲切的方式，让品牌与消费者的连接从“物理黏合”升华为“情感共生”。

03、技术创新加持，AI赋能IP活感

当品牌IP扎根文化灵魂和在地文化，技术创新正成为其从“符号”进化为“活人感”的关键引擎。在技术创新的加持下，品牌IP不再局限于静态承载，而是进化为具有独立人格、生态价值的战略资产，反哺品牌。

例如重庆中烟就是拥有“活人感”的典型例子。天子品牌天子（C位MINI）冰感白桃拟人化形成“C小天”和“MINI桃”两个IP形象，打破次元壁，走进Z世代社交圈。这对拥有独立社交账号的“虚拟代言人”，借助AI视觉生成技术实现了内容生产的“实时响应”社会热点——高考前夕，他们化身暖心学长学姐，用定制短视频为考生送上祝福；重庆洪崖洞旅游旺季时，又以“生吞”轻轨的趣味视角制作城市攻略，将山城的8D魔幻融入品牌叙事。

这些基于实时热点的动态内容，让品牌IP不再是预设好的传播符号，而是能与用户同频共振的“网络活人”。

在这个注意力碎片化的时代，烟草品牌的竞争本质上是“符号竞争力”的比拼。

当品牌IP，能够在消费者心智中建立独特的情感坐标，它们便不再是营销工具箱中的普通工具，而是成为品牌与时代对话的文化载体。这或许正是营销进化的终极奥义：当技术赋能文化，当符号承载价值，品牌便能在合规的边界内，创造超越产品本身的情感共同体。