礼赠与自吸的边界互相突围

时代的浪潮推动着消费市场的不断演变，烟草行业亦不例外。曾经泾渭分明的礼赠烟与自吸烟市场，如今正悄然融合，为市场带来了新的机遇。

传统边界正在消融

新消费时代已然来临

在长沙、广州等城市，300元到600元档的卷烟产品，既适合自吸也成为了礼赠的新宠。

在长沙的街头巷尾，无论是繁华商圈的烟酒专卖店，还是社区附近的小便利店，这个价位段的卷烟产品总是被摆放在显眼位置，销量颇为可观。云烟（黑金刚印象）以其独特的外观设计和醇厚的口感，不仅吸引了众多消费者在闲暇时光独自享受，也成为了人们在走亲访友时表达心意的热门选择。

在广州，芙蓉王（锦绣细支）凭借着品牌的知名度和产品的高品质，在自吸和礼赠场景中都游刃有余，实现了跨越传统市场边界的流行。

消费者的需求转变

是这场变革的核心

新一代消费者更注重个性与品质，不再单纯以价格作为衡量标准。他们成长于物质丰富、信息爆炸的时代，拥有更加独立和多元的消费观念。

对于他们而言，吸烟不仅仅是一种生理需求的满足，更是一种展现自我个性、品味的方式。他们自信地将喜爱的产品作为礼赠，无论是自吸还是送人都追求高品质与个性化。

例如，一些年轻消费者会因为某款卷烟独特的包装设计，如带有潮流元素或艺术感的图案，而选择购买用于自己吸食，同时也认为这样具有个性的产品作为礼物送给朋友，更能体现自己对对方的重视和独特的心意。这种消费观念的转变，使得曾经基于价格和传统用途划分的礼赠烟与自吸烟界限逐渐模糊。

面对市场新趋势

品牌该如何应对？

品牌可以通过产品文化、包装设计、味道创新等多方面，提供独特体验。

在产品文化上，白沙（天天向上细支）没有刻意营造复杂的文化符号，而是以“开心”为核心打造产品文化，精准契合了年轻群体追求轻松自在的生活态度。它的包装上印着充满活力的图案和积极向上的标语，传递出乐观豁达的生活理念。年轻消费者在独自享受时，能从产品中感受到轻松愉悦的氛围；将其作为礼物赠送时，这份“开心文化”也能感染对方，成为连接情感的纽带，因此在年轻消费群体中备受追捧。

在包装设计上，利群（楼外楼）兼具文化底蕴与美感，无论是独自品味还是馈赠亲友，都能传递出独特的韵味，进一步模糊了自吸与礼赠的界限。

在味道创新上，果味烟就是个好方向。比如陈皮爆珠烟，在烟草本香中融入清新的陈皮味，具有独特的味觉层次。很多人不仅自己日常品吸，还会送给朋友，因为这种新颖的口味能给对方带来惊喜。此外，薄荷味细支烟凭借清凉舒爽的口感，在炎炎夏日成为自吸的热门选择，同时因其清爽的特质，作为礼物也显得贴心又有新意，成功打通了自吸与礼赠的场景。

总体而言，所有品牌都应深入理解消费者需求，提供能够跨越多个使用场景的优质产品。只有这样，才能在礼赠烟与自吸烟界限逐渐消失的市场趋势下，抓住新的发展机遇，赢得消费者的青睐，在激烈的市场竞争中立于不败之地。