暑假期间，学校周边的零售店该干点儿啥？

学生是学校附近店铺的主要消费群体。暑期来临，学校周边商铺面临客流量骤减、营业额下滑等问题。暑假期间学生放假，这对依赖学生消费的店铺来说，销售额会明显下降，盈利也随之降低。据笔者调查统计，暑假期间学校周边的门店营业额下降30% - 40%。那么，在学生放暑假期间，学校周边的店铺该如何经营？

闻老板：调整经营策略，激活暑期市场

学校周边商铺的主要消费群体是学生，暑假期间学生放假，店内冷清，销售额急剧下降。面对这种情况，我不等不靠，积极调整经营策略，通过调整营业时间、优化商品结构等举措，有效降低经营损失，实现店铺经营的平稳过渡。

一是调整营业时间。暑假期间，学校附近的交通和人流会大大减少。因此，我及时调整营业时间，以适应暑期带来的变化。我把店铺的营业时间进行了调整，由过去的上午8点——晚上6点，调整到早6点——晚10点，以适应学校周边的居民和上班族的消费需求，从而覆盖更多的潜在顾客。

二是优化商品结构。我根据店铺周边顾客的消费需求，优化了商品结构，增加了商品品类。首先，增加蔬菜品种。我的店铺过去只经营文具、图书、教辅等商品。暑假期间，我在店内专门辟出专门的空间，新上了各类蔬菜，蔬菜的价格比其他店铺低0.2 - 0.5元，以满足附近居民小区顾客的需求。为了吸引顾客进店，我还把顾客喜欢的鸡蛋作为引流商品，鸡蛋价格比别的店铺便宜0.2元，这小小的0.2元就吸引了许多中老年顾客来店内购买。其次，新上特色商品。通过和顾客交流沟通，我按照他们的意愿，新增加了全麦馒头、黑豆窝头、特色大锅饼、粘豆包、甜糯鲜玉米、吴桥本地绿豆、粉玍渣、吴小黑宫面等20多种本地特色食品，深受顾客的欢迎。

王老板：强化线上销售，线上线下融合

过去，我店里的商品以学生用品为主，但每到寒暑假店内的生意就很清冷。为了改变这种现状，我加大了线上销售的力度，通过线上销售，把顾客吸引到店里来。放假前，我建立了家长微信群，有学生家长带孩子来店里购买文具和教辅书，我让家长扫码进群。凡扫码进群的就赠送一根自动笔。暑假期间，我加强了和家长们的沟通与互动，把店里的商品在微信群里进行展示。

为了促进店内商品的销售额，我采取了两条措施：

一是搭建平台，满足顾客需求。过去，我也建立了网上商城，在学生上课的时间段里，生意比较红火，网上商城形同虚设。今年，学生放暑假了，我开始重视线上销售。通过一系列优惠举措，刺激顾客在线上商城下单，到线下门店自提或要求店家送货上门。同时，我不定期地在线上商城做一些秒杀、团购、捆绑消费等活动，定期发放电子优惠券，刺激顾客消费。暑假期间，除了原来的商品外，我还增加了许多生活用品，比如牙膏牙刷、肥皂香皂、卫生纸、洗脸巾、洗洁精、洗衣液等，供顾客选购。这些生活用品，基本都是保本销售，目的就是为了吸引顾客。

二是直播带货，增强顾客体验。直播带货与实体店的融合能够形成更为真实的购物场景，帮助消费者提升消费体验，为质量有保证、服务有保障的商品打开销路。暑假期间，我每天晚上都会进行直播带货，把店里的主推商品在直播间进行展示。在直播前，我会对直播内容进行精心策划，包括确定直播主题、主推商品展示安排等等。同时，结合直播现场的情况，设计一些互动环节，并进行抽奖，以增加顾客的参与度，提高顾客在直播间购买商品的兴趣。

苗老板：推出暑期活动，吸引顾客关注

暑假是学生假期最长、日常活动最丰富的一段时间。这段时间是学校周边店铺的经营淡季，同时也蕴含着不可多得的商机。这个时期如果推出各种形式的暑期营销活动，就能吸引学生及家长的关注，提升店铺销售额，增强店铺形象。

一是推出夏日阅读活动。暑假期间，正是学生们阅读的空窗期。我针对学生们阅读量减少的实际情况，聘请县新华小学较好的语文老师，开展古诗文阅读活动。活动招收小学3—6年级的学生，结合学生课本上的古诗文进行提前阅读、预习。阅读活动每期10天，每天阅读一篇古诗文，第10天进行阅读比赛，邀请家长参加。阅读比赛聘请专业人员进行测评打分，评出前3名进行奖励。第1名奖励100元的奖品，第2名奖励80元的奖品，第3名奖励50元的奖品。第一期阅读活动结束后，在广大家长中引起不小的反响。第二期开始，许多学生踊跃报名，店里的商品销售额也有所攀升。

二是推出暑期学生代管。许多上班的家长，没时间管孩子，把孩子自己放在家里安全问题又不放心。针对这些家长的需求，我推出了暑期学生代管班。每天上午上班前，家长把学生送到我的店里，在我专门设置的房间里学习。我还联系了学校的老师，定期来店里进行辅导，给辅导老师给予一定的报酬。中午学生可以在店里吃饭，也可由家长接走。 通过学生代管班，我加强了与学生家长的沟通与交流，及时把学生代管期间的表现和辅导老师的评价告诉家长，让家长做到心中有数。暑期学生代管看似与生意无关，却密切了与学生家长的关系，收获了许多潜在顾客，为今后的店铺营销奠定了良好的基础。

学校周边暑期生意清冷，既是对零售人的挑战，更是调整经营策略、店铺平稳转型的最佳时机。通过灵活调整经营策略、线上线下共同发力，推出暑期营销活动，加强与顾客的交流与沟通，既能平稳过渡暑期的经营淡季，又能为长期盈利打下良好的基础。市场从不缺少商机，缺少的是发现商机的目光和胆识。学校周边的店铺，只有不断创新营销模式，才能刺激消费者的神经，让自己的店铺保持平稳向上的经营水平。