当“销量增长”撞上“价格倒挂”，普一类烟如何摆脱困局？（下）

前言：当价格战的红利耗尽，普一类烟的竞争正式进入“硬核时代”。上一期我们剖析了普一类烟市场的深层矛盾，现在到了更关键的问题：如何突围？在这场没有硝烟的战争中，有的品牌在价格血战中奄奄一息，有的却通过价值创新杀出重围。这场转型没有中间路线——要么升级，要么出局。

不可逆趋势

中细支消费习惯的深度渗透

消费升级的长期趋势在品类选择上依然清晰，并深刻影响着普一类。数据显示，中细支占比持续快速攀升，2017-2024年，普一类细支占比跃升近15个百分点，中支占比翻了四番以上。这一增长轨迹绝非短期突变，而是消费习惯深度转变的明证。

其底层逻辑是健康意识抬头、差异化口感追求、体验感升级，已深度重塑消费者的品类选择。中细支在普一类内部，已从“尝鲜”变为“主流”，成为驱动增长的核心引擎和产品升级的主航道。未来普一类发展，必须高度重视这一主流趋势。

格局重塑

集中度下降与竞争维度拓宽

普一类内部品牌竞争格局在经历深刻变化：

·头部大单品份额收缩

曾经占据绝对优势的TOP5规格市场份额近年普遍出现明显下滑，如芙蓉王(硬)、黄鹤楼(软蓝)、云烟(软珍品)、苏烟(五星红杉树)等，集中度下降，品规竞争日益加大。

从左至右依次为：芙蓉王(硬)、黄鹤楼(软蓝)、云烟(软珍品)

·“长尾”力量崛起

头部份额下降，更多区域性品牌、新兴品牌及差异化新品获得了生存与发展空间。市场集中度（CR5）降低，竞争从过去依赖少数“巨无霸”单品，转向多品牌、多规格“群雄并起”。

·竞争升维

竞争不再仅仅是拼规模，价格、吸味、包装设计、品牌故事、文化共鸣、渠道服务……每一个维度都可能成为决胜关键。这是一场对品牌综合实力与精准定位的全面大考。

“卷”价格不如“拼”价值

普一类的未来在于深耕与重塑

普一类当前面临“数据稳增”与“市场承压”并存的状态，是其作为关键“公约数价区”在特定经济周期和行业供给策略下，供需关系动态调整的必然结果。这与当前许多消费品领域经历的库存消化、价格竞争、消费理性化等具有共性。

面向未来，巩固普一类烟的基石作用并实现其健康发展，需要行业参与者共同发力：

·供需再平衡是“定盘星”

工业端需克制“规模冲动”，精准研判市场“胃纳”，优化供给结构、调节投放节奏，从源头上缓解“供过于求”。商业端要强化市场“温度计”功能，科学调控、有序引导、稳定价格、呵护渠道信心。

·“品价比”是“硬通货”

尤其在175元以下高增长区间，消费者用钱包投票选择“价值”。品牌需在保障品质底线的基础上，精研成本、优化体验（口感、满足感）、提升包装质感，打造“品质感看得见、实惠感摸得着”的硬核产品。

·All in中细支是“胜负手”

中细支化是普一类最确定的未来。资源必须向此倾斜，开发符合普一类消费特质（口味普适性、高性价比）的中细支产品，满足消费者对健康减害与吸味升级的双重渴望。

·差异化是“护城河”

在同质化红海中，精准定位目标人群，打造独特的吸味记忆点、有共鸣的品牌文化、创新的消费体验及极致的渠道服务，建立难以复制的价值壁垒。卷的是价格，拼的是价值。

·精细化运营是“基本功”

从生产到触达消费者，全链条都需要更敏锐的洞察、更灵活的响应、更高效的协同。精准投放、库存优化、终端赋能、用户连接……细节决定成败。

普一类作为中国卷烟市场不可或缺的“中流砥柱”和“消费公约数”，抢占先机适时调整是迈向高质量、可持续和健康发展的必经之路。正视挑战，把握结构性机遇，深化对消费者真实需求的理解，普一类烟必将继续为行业的稳定与升级提供坚实支撑。其每一次承压与调整，都是行业生态进化的契机。

结 语

阵痛不可避免，但阵痛之后，必然是更具韧性、更富活力、更贴近消费者真实需求的新生态。记住：在这个理性消费时代，能真正读懂消费者、敢于创新的玩家，才是最后的赢家。市场的审判，从来不会迟到。