卷烟倒挂，高端烟滞销！烟草行业“寒冬”的破局之思

前两天，云南中烟细支缤果爆+中支云龙，湖南中烟沁爽细支纷纷发布了上市商业销量过万箱的海报，沁爽细支更是近年高端新品破万箱用时最短，溢价最高的产品，彰显出口味创新与品牌年轻化的首战成果。

行业总是会奖赏那些勇于创新，勇于迈出第一步的人，在这个寒冷又严峻的市场环境下，这个成绩尤为珍贵，这种精神也尤为宝贵。

对于那些正在寒风中萧瑟的品牌来说，或许正是时候思考如何借助年轻化的力量，为自己寻找那一抹阳光了。

前两天群里进行了大讨论。

“烟不好卖了！”

“烟酒利润双降，烟酒店已经不是个好生意了！”

“现在就恐怕会有一批烟酒店关门潮。”，“软硬中华都开始倒挂了”等等信息。谎言不会伤人，真相才是快刀。卷烟倒挂，白酒薄利，残酷的真相面前，所有人都开始力不从心。

先说商业流通环节，亚历山大。动销缓慢的高端烟，像沉重的石头压在渠道上。零售店里，曾经光鲜的名烟在橱窗里蒙尘，库存周转一天天拉长，众多资金被“冻结”无法周转。背负着沉重指标的各地烟草公司，面对高端市场的寒流，也不得不继续向小店压货。

可小店的胃，早已撑不下了。这种背离市场冷暖的“硬塞”，让渠道库存恶性膨胀。为了活下去，零售店主们只能含泪割肉，低价抛售回笼资金。更揪心的是，价格倒挂，削薄了利润，更浇灭了信心，陷入“越压货越卖不动，越卖不动越倒挂，越倒挂越没信心”的恶性循环。

面对市场的变化，工业的转身显得格外沉重。对高端烟长期的高度依赖，已形成难以挣脱的路径。高端烟不仅是品牌的“脸面”，更是扛起税利任务的“顶梁柱”。这就导致了船大难掉头，形成了僵硬的“供给刚需”。

创新之路也步履维艰。今年市场上出现了两股创新的热潮。一是低焦化+细支+超高端，以mg重新定义超高端，以技术升级指明进化方向；另一个是卷烟口味电子化，果味+薄荷+花茶等多维度口味创新。

一时间新品潮涌，而在真正打动人心或带来独特体验的核心创新上，突破寥寥。新品未能点燃新需求，反而在存量红海中加剧内卷，稀释着每一款产品的生存空间。

红在一时易，红在一世难，缤果爆、中支云龙和沁爽细支能取得万箱成就，殊为不易，值得行业品牌思考、总结、借鉴。

在经济承压、财政渴求的大背景下，烟草的税利担子更重了。今年的“跳起摸高”口号，迫使工业企业即使面对高端市场的寒冬，也必须优先保证产量和结构，确保刚性指标的完成。

再加上全社会健康意识的觉醒，禁烟政策的加大，吸烟场景的萎靡，新一代消费者和中坚力量，对烟草消费日益理性审慎，使得环境更加严峻。

自2018年以来，烟草行业卷烟产量已经连续七年增量，年复合增长率达到0.9%。行业在总量和结构上处于高位运行，行业的深度调整注定漫长而艰辛。

短期内，高端市场的冷清与价格倒挂的寒意恐难消散。商业环节的“库存大山”需要时间消化，工业的转型在重压下步履蹒跚，而消费习惯的转向，更如东流之水。

高端萎靡与价格倒挂，是当下困境的写照，却也可能是倒逼整个产业告别粗放、浴火重生的契机。能否熬过寒冬，关键在于手握核心资源的工商业体系，能否真正打破对传统路径的依赖，以壮士断腕的勇气拥抱变革，重建与新时代、新消费者共鸣的价值纽带。

寒冬什么时候结束，答案，写在每一位从业者今日的选择与行动里。