当“销量增长”撞上“价格倒挂”，普一类烟如何摆脱困局？（上）

在中国卷烟市场分类体系中，普一类烟一直扮演着至关重要的角色。它不仅是广大消费者日常的“口粮烟”，也是行业稳规模、提结构的“定海神针”。目前，更成为了消费分化的关键“公约数”——高端降级的落脚点，低端升级的跳板。

正如硬币两面，普一类烟的战略重要性吸引了众多工业企业持续强化投入。从2024年下半年开始，出现了一个不容忽视的现象：整体销量数据保持增长的同时，普一类烟市场行情开始承压下行，特别是主导规格市场价格长时间倒挂且尚无止歇。“温差”背后，是市场供需关系正在经历的深刻调整。

八年长红

普一类烟的“公约数”价值与增长韧性

数据清晰展现了普一类作为市场基石的稳健性：可以看出，2023年是个“分水岭”。由于近年提升结构成为主旋律，一二三档卷烟始终保持两位数以上高速增长。然而进入2023年，一二档增幅腰斩，三档虽有降幅但依旧保持增幅。2024年，一至四档迅速走低，仅四档还保持平稳平缓走势。2017-2024年，普一类销量稳步攀升，即使在市场环境变化较大的近两年，其增幅虽有小幅波动，但仍显著高于行业平均水平，展现出较强的需求韧性。

“十四五”以来，普一类成功扮演了“两头通吃”角色：对追求实惠的消费者，它是性价比之选；对预算收紧者，它是品质尚可的“软着陆”；对消费升级者，它是迈入更高阶的“第一站”……这种独特的兼容性，是其进阶晋级、持续增长的根本动力。

暗流涌动

繁荣数据下的供需新矛盾

尽管数据亮眼，但深入终端和市场来看，危机已然浮现。

·供给“洪流”撞上需求“缓坡”

行业对普一类战略地位的共识，驱动了各大品牌在该价区“重兵投入”——新品迭出、老品冲量。然而宏观经济环境压制消费信心，理性消费回归，使得有效需求的增长步伐追不上供给放量的速度。供给“洪流”撞上需求“缓坡”，“供过于求”悄然浮现。

·“价格倒挂”成蔓延性“冻伤”

供略过于求的基本面，叠加激烈的市场竞争（尤其是众多品牌、规格涌入后对渠道资源和消费者注意力的争夺），直接反映为市场价格支撑力减弱。最突出的表现是主力规格批（发）零（售）价格倒挂现象在2024年下半年开始显现、范围扩大、幅度加深。这种价格下行态势的蔓延，成为当前普一类市场最直接的“寒意”。

·“社会库存”高企，动销心跳“放缓”

价格倒挂的背后，是社会库存水位普遍高于往年同期，终端动销速度明显不如以往。货卖出去了、但钱却没赚到、流转也变慢了，这是整个产业链条都在承压的信号。

结构分化

普一类内部的“消费下沉”与“品类革命”

即使在普一类内部，消费行为也呈现出结构性变化，为理解当前市场提供了重要线索。

175元以下价位（实惠型）：成为普一类内部最强劲增长极。现状告诉我们：即便是“口粮”，消费者对极致性价比的追求也十分重视。

175元以上价位（品质型）：增长温和，承受更大压力。消费者在“够用”和“稍好”之间，更倾向于前者。“消费下沉”或“理性回归”的力量在普一类内部同样强大。

在普一类“刚需”和“公约数”价区内，消费者对价格的敏感度正在提升，对“高性价比”的诉求更加明确。“实惠型”普一类产品更受青睐，消费行为呈现一定的“下沉”或“精打细算”特征。

结 语

当批发价撑不起零售价，当库存周转越来越慢，普一类烟的矛盾已从“如何增长”转向“如何盈利”。这场价格暗战，既是行业粗放增长的代价，也是迈向精耕细作的契机。在下篇中，我们将继续深入探讨：普一类烟未来将如何破局？中细支浪潮、差异化竞争与精细化运营等能否成为它的救命稻草？敬请期待。