假如烟草圈来一场“苏超”“湘超”

提起“苏超”、“湘超”的成功，人们最先想到的是赛制创新，但剥开表象会发现，它们的成功内核，是一场“战术思维”的胜利。它们证明，在资源有限的情况下，一支球队（一个品牌）的战斗力，并非只靠明星球员（经典产品）决定，更在于通过精妙的阵型布局，将每个球员（新品）放在最合适的位置，形成强大的整体协同效应。

品牌的发展如同一个球队征战赛场，只有拥有战略性的系统布局，才能在“比赛”中持续赢球。对于“云烟”“上烟”“湘烟”“鄂烟”等这些拥有深厚底蕴的“传统强队”而言，想要实现突破，关键亦在于此——从“追求单点爆款”，转向构建一个攻守兼备、灵活协同的“产品阵型”，用系统性布局串联起每款产品的价值，让品牌竞争力不再依赖单一产品，由此形成稳定可控的体系力量。

下面，我们就以足球场上经典的“4-3-3”阵型为镜，来解构大品牌的新品战术体系。

后防基石

守住基本盘的“双中卫”与“边后卫”

在足球里，后防线是球队的“生命线”；对品牌而言，“后防型”产品的核心任务，是守住品牌基本盘，筑牢市场信任。

清道夫/出球中卫（核心经典产品）：各家都有，地位超然，它们是最后的防线，也是进攻的发起点，品质不容有失，承担起品牌定海神针的作用。

盯人中卫/边后卫（防御型/性价比新品）：如湘烟“白沙（天天向上硬细支）”、粤烟“双喜（春天·咖路里）”，任务明确，盯防（覆盖）大众价格带，防止竞争对手渗透，并能为经典产品提供支援。

中场引擎

掌控节奏的“组织核心”与“攻防枢纽”

足球场上的中场，是连接攻防的中枢；烟草产品矩阵里的“中场型”新品，则是品牌的“发动机”，负责控制市场节奏、创造销售机会、并作为前后场产品的“转换器”。

后腰（硬核技术担当）：如湘烟“芙蓉王（绽放）”系列、鄂烟“黄鹤楼（视窗）”，凭借“加特林”“芯香线”“涡轮增压3.0T”等核心技术，在中场树立技术壁垒，完成拦截（满足硬核用户需求）并发动第一波攻势。

前腰/中前卫（圈层破冰者）：如云烟“玉溪（缤果爆）”、湘烟“芙蓉王（沁爽）”、鄂烟“黄鹤楼（果韵）”、闽烟“七匹狼（金砖）”，凭借特色口感和社交属性，在前场穿针引线，撕开特定圈层的口子，为前锋创造机会。

前锋尖刀

决定占位高度的“攻击群”

前锋的使命是“破门得分”，对应到品牌，“前锋型”新品就是抢占高端市场、树立品牌新形象的关键力量，是品牌锐度和未来价值的体现。

中锋（价值标杆）：如上烟“中华（3毫克）”、湘烟“和天下（尊品系列）”、云烟“大重九（久仰）”等，如同强力中锋，在禁区（高端市场）内凭借绝对高度（高颜值、高价值文化属性）一锤定音，树立品牌新天花板。

边锋（创新尖兵）：如川烟“国宝（3毫克）”、湘烟“芙蓉王（锦绣系列）”、徽烟“黄山（徽商3毫克）”等，以国潮美学为利器，在边路（细分市场）通过灵活跑位（美学创新）实现突破，为中路输送炮弹或内切得分。

阵型的精髓

动态协同，灵活切换

一个成功的阵型，从不是固定不变的球员站位。球队会根据对手实时调整战术，品牌的“产品矩阵”，同样需要跟着市场动态优化。

“阵型”不固定：面对不同区域市场，应快速切换主打“产品阵型”，阵型适时转换。

“球员”可流动：今天的“边锋”（创新尖兵）成功后，其技术或理念可以沉淀下来，赋能成为明天的“中场核心”。新品与经典产品之间应形成良性的市场份额互补。

结语：

烟草圈的“比赛”，早已过了“单靠巨星打天下”的时代。胜负的关键，不再是有没有一款“王牌产品”，而是有没有一套能持续赢球的“成熟体系”。

对那些烟草圈里的“传统强队”而言，“排兵布阵”的本质，是从“大单品一夫当关”到“千军万马分头击破”的思维跃迁。未来，谁能把每款新品放进统一的战略阵型里，让它们各守其位、协同作战，谁就能在高端市场的竞争中，走出一条无坚不摧的胜利之路。