今日公布！烟草怎么进货渠道“实事求是”

今日揭秘！烟草进货渠道“实事求是”大公开

对于众多烟酒店、超市以及便利店的经营者来说，烟草进货渠道一直是牵动神经的关键环节。正规、稳定、货源充足的进货渠道，直接关系到生意的命脉。近日，我们走访了多位业内人士，力求“实事求是”地还原烟草进货的真实情况，希望能为广大经营者提供一些参考。

烟草进货：绕不开的“专卖”二字

首先要明确的是，在中国，烟草实行专卖制度。这意味着，无论你是大型连锁超市，还是街边小便利店，想要合法售卖香烟，都必须取得《烟草专卖零售许可证》。这是入行的“敲门砖”。

有了“敲门砖”，接下来就是选择进货渠道了。根据《烟草专卖法》规定，零售商只能从当地的烟草专卖批发企业进货。简单来说，就是你必须从当地烟草公司下属的批发部门拿货。

“这规定看似简单，但实际操作中还是有不少门道的。”开了十几年烟酒店的王叔化名告诉我们，“能不能拿到好货，拿到多少货，这里面学问大了。”

进货渠道的“明规则”与“潜规则”

那么，烟草进货有哪些“明规则”和“潜规则”呢？

* 明规则：按需订购，定期配给

烟草公司通常会有一个线上订货平台或App，零售商可以通过这些平台查看可供订购的香烟品类和价格，并根据自己的需求提交订单。烟草公司会根据零售商的资质、经营规模、历史销售数据等因素，进行配货。

“一般来说，新开的店配货量比较少，老店信誉好的，配货量会多一些。” 王叔解释道，“特别是那些紧俏的品牌，比如中华、玉溪等，不是你想订多少就能订多少的。”

此外，烟草公司还会定期向零售商提供一些新品，或者进行一些促销活动。零售商可以根据市场需求和消费者喜好，选择是否进货。

* 潜规则：积分、关系、与“配合”

“光靠按需订购，想拿到好货可不容易。”在另一家超市做采购的李姐化名透露，“想要拿到更多的紧俏烟，就要学会‘经营’。”

所谓的“经营”，主要体现在以下几个方面：

1. 积分累计： 烟草公司会根据零售商的进货量、销售额、配合度等指标，给予一定的积分。积分越高，订购紧俏烟的机会就越大。因此，不少零售商会尽量多进一些烟草公司推荐的品类，以增加积分。

2. 维护关系： 在不违反规定的前提下，与烟草公司的业务员建立良好的关系，也是非常重要的。通过日常沟通、节日问候等方式，加深彼此的了解，争取更多的支持。

3. “配合”工作： 烟草公司可能会不定期地推出一些市场推广活动，或者要求零售商配合完成一些销售任务。积极配合这些工作，也能提升在烟草公司心中的“印象分”。

进货渠道的未来趋势：更加透明、高效

近些年来，随着信息技术的快速发展，烟草行业的进货渠道也在不断发生变化。烟草公司正努力通过信息化手段，提升进货效率，优化配货流程，让进货过程更加透明、公平。

例如，一些烟草公司推出了“阳光订货”系统，零售商可以通过系统实时了解各种香烟的库存情况、配货进度等信息。还有一些烟草公司利用大数据分析技术，更加精准地预测市场需求，合理分配货源，避免出现“一烟难求”的局面。

然而，在一些偏远地区，由于信息基础设施相对落后，烟草进货仍然存在一些困难。当地的零售商往往需要付出更多的时间和精力，才能保证货源的稳定。

：合法合规是前提，经营有道是关键

总而言之，烟草进货是一个既有规则，又有技巧的过程。对于零售商来说，首先要确保合法合规经营，取得《烟草专卖零售许可证》。在此基础上，通过积极参与市场活动、维护良好关系等方式，争取更多的货源。

同时，也要密切关注烟草行业的政策变化和技术发展，及时调整经营策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们希望这篇文章能帮助你更清晰的了解烟草进货渠道。

【来源：第一财经日报】