“双节”营销，实体店要抓住“三大机遇”！

今年的“十一”黄金周，恰逢中秋佳节。连续8天的假期让广大零售户朋友看到了商机。“双节”期间，是销售的黄金时段，也是零售户最为忙碌的时期。“双节”临近，许多零售户朋友早已未雨绸缪，蓄势待发，争分夺秒地开始准备“双节”营销。他们抢抓机遇，立足经营实际，调整经营策略，让自己的店铺在“双节”期间收获满满。

王老板：抓住婚庆机遇，拉升卷烟销量

“双节”期间是年轻人结婚办喜事的好日子，婚宴较多，卷烟需求量大。顾客在选购喜宴卷烟时都以喜庆元素为首选，而以红色、金色为主色调的卷烟非常受欢迎。为此，王老板抓住婚庆机遇，采取积极主动的销售策略，借助“双节”良机，扩大卷烟销量，增加卷烟销售收入。

一是突出卷烟陈列，展示品牌魅力。在调整卷烟陈列上，王老板做到层次分明，重点突出。他用不同颜色的卷烟摆成“团圆”“吉祥”“百年好合”等字样，以达到“双节”喜庆吉祥的效果，突出中秋团圆、国庆、婚庆的氛围。他结合“双节”特点，通过色彩对比、重点展示，把重点推介的品牌陈列在展柜C位，唱“主角”，引客流，展示品牌的魅力，增加视觉效果，提升顾客对卷烟专柜的关注。

二是针对婚庆实际，进行组合营销。烟、酒、饮料、糖果是婚宴必备的商品，顾客在进行大量购烟时，必定会对其他商品有所需求。所以，王老板在销售婚庆用品时，巧妙进行搭配组合，给顾客提供更多的选择。新人进店咨询，赠送价值20元的精美礼品。预定结婚用烟酒，每桌赠送两瓶饮料。优惠措施的推出，极大地调动了新人进店的积极性。

王老板一般会提前几个月搜集婚庆信息，与有需求的顾客进行沟通，让他们开出单子，照单进货，这样就避免了因盲目进货而造成的库存积压。在销售婚宴用烟的时候，他加大了促销力度，根据购买数额赠送188元、388元、588元的超值大礼包。对在他店内订购婚庆用烟酒的新人，他承诺按要求及时把婚庆用烟酒送到指定地点。同时，留下自己的联系电话，烟酒不够的及时补货，解除顾客的后顾之忧。

刘老板：抓住杂技节机遇，扩大店铺影响

第二十届中国吴桥国际杂技艺术节将于9月28日至10月8日在吴桥县举办，这是杂技节主体活动首次在“杂技故乡”吴桥举办。这不但是杂技界的大事，也是零售人的喜事。届时，许多国内外的杂技团体和中外游客都会齐聚这里，这对实体店来说是一次难得的商机。刘老板的店铺正处在县杂技大世界景区南侧，具有得天独厚的优势。为此，他提前谋划，统筹考虑，从三方面入手，满足广大顾客的需求。

一是备足卷烟品牌，满足多样需求。杂技节期间，来吴桥参赛的团队和旅游的顾客来自全国各地，他们对卷烟品牌的需求也多种多样。所以，刘老板在获得参赛团队相关信息的基础上，有针对性地进行订货，以满足不同省份人员的消费需求。一方面，他订足本省的“钻石”系列卷烟，展示本省卷烟的风采。另一方面，他还订购了一些有杂技团体来参赛的外省省份的卷烟品牌，以满足顾客的需求。

二是准备本地特产，吸引顾客购买。许多外地来参赛的杂技团体除了来参加比赛外，还会利用空闲时间在县城游玩并买一些当地特产带回去让家人品尝，而那些游客更是喜欢购买地方特产。因此，刘老板除了备足卷烟品牌外，还同时订购了吴桥宫面、吴桥烧鸡、吴桥粉玍扎、吴桥大锅饼、吴桥小绿豆、吴桥金丝杂面等独具本地特色的商品。这些地产特产比较出名，在省内外享有一定的知名度，深受顾客的欢迎。

三是购进杂技道具，激发顾客兴趣。吴桥是世界著名的杂技之乡，许多杂技道具也深受游客的青睐。“双节”期间，恰逢第20届国际杂技节举行。据统计，许多宾馆已经网上订满。吴桥杂技吸引顾客，而杂技道具也让顾客感兴趣。为此，刘老板购进了简单易学、一教就会的魔术扑克、手技圈、杂耍棒、小晃板、空竹等20多种杂技道具，放在店铺里出售。他还和杂技大世界景区的杂技艺人学会了一些杂技道具的简单玩法，顾客来买时他顺便教会他们，相信一定能让顾客兴趣盎然。

孙老板：抓住秋收机遇，提升服务品质

“双节”期间既是团圆喜庆的日子，也是农村喜获秋收的季节。这个季节，五谷丰登，瓜果飘香，听觉、视觉、味觉等多重感官的丰收盛宴，让人们尽情享受丰收果实、徜徉山水田园。为此，孙老板抓住秋收机遇，突出特色经营，通过提升服务质量来吸引顾客。

一是突出特色经营，激发顾客兴趣。秋收季节，孙老板抓住不可多得的经营商机，大量购进应季商品，满足顾客对丰收季节的期盼。他把农民自己种植的油麦、生菜、丝瓜、南瓜等各种应季蔬菜，摆放到超市里出售。由于这些蔬菜不打农药、只上农家肥，绿色、环保、无污染，深受顾客欢迎。他还打时间差，提前收购新鲜玉米推成玉米糁在超市出售，很快就成了抢手货。同时，他还大量收购农民散养鸡鸭鹅下的蛋，自家种植的小绿豆、黑芝麻、红小豆等农产品开辟专柜进行出售，销量很好。这些新鲜的农副产品，不但吸引了超市周边的顾客，而且经过口口相传，也吸引了县城里的一些居民前来购买。

二是注重服务细节，用情打动顾客。俗话说：“面带三分笑，生意跑不了。”自开店以来，顾客不论买不买东西，只要进超市，孙老板就会用真诚的微笑打动顾客。顾客离开超市的时候，他还微笑着用“您慢走”“欢迎随时光顾”等礼貌用语送顾客出门，让顾客感到一种轻松和温暖。特别是对那些衣着不整、面容憔悴的在附近开发区工厂打工的工人也不嫌弃，依然热情相迎，笑脸相迎。顾客想买的商品店里断货或者没货，他就记下他们的联系方式，到货后及时通知他们。对熟悉的老顾客，他会说一句“大妈，好久没见到您了，最近还好么”或者“大姐，有段时间没来店里了，看看有什么需要的么？”这样同顾客打招呼，更有“人情味”，自然而然地拉近了与顾客的距离。

即将到来的“双节”假期，是商品销售的黄金季节，预示着“金九银十”消费旺季开启。零售户朋友要提前做好宣传造势，及时抓住营销机遇，以独具特色的经营方式和促销手段，吸引顾客，打动顾客。只有这样，才能在“双节”营销中抢占先机，推动店铺经营迈上新的台阶！