烟草仍需抗战精神——写在行业攻坚克难的新起点

1937 年，卢沟桥的炮声把四万万中国人逼到亡国灭种的悬崖边，也把“抗战精神”深深镌刻在民族血脉里——那是一种“地无分南北，人无分老幼”的同仇敌忾，更是一种“绝不屈服、血战到底”的必胜信念。今天，当全球经济寒潮叠加国内需求收缩，烟草行业同样被推到转型升级的关口：税利增长压力加大、新型烟草冲击加剧、控烟舆论持续高压……多重挑战之下，我们比任何时候都更需要把“抗战精神”重新请回案头、写进方案、落到终端。因为，“两个至上”的使命从不是抽象口号，而是国家财政的“压舱石”、地方经济的“稳定器”；国家是烟草的“娘家”，更是我们赢得未来的最大底气。

一、“抗战精神”是烟草工作的精神支柱——敢打必胜的信仰坐标

抗战八年，支撑中国最终走向胜利的，不是某一场台儿庄的险胜，也不是某一次长沙会战的固守，而是“中国不会亡”这五个字在亿万同胞心中燃起的熊熊火炬。它让西南联大的师生在铁皮屋顶的教室里依然坚信“科学救国”终有回响；让太行山深处的兵工厂在煤油灯下反复试验，只为把子弹多做一颗；让黄河决口的灾民擦干眼泪，转身把最后一袋口粮送往前线。正是这种“国将不存，何以家为”的集体信仰，把分散的枪声汇聚成十四年的全民合唱，最终压倒了侵略者铁蹄的轰鸣。

把历史的镜头拉回当下，烟草行业的高质量发展同样是一场没有硝烟的“持久战”。烟叶“双控”要不要继续？——继续，就意味着产区要忍痛砍掉“子孙烟”，把“多种多收”的惯性思维连根拔起；品牌规格要不要精简？——精简，就必然触动地方保护的奶酪，让一些“僵尸规格”退出历史舞台；电子烟监管要不要加码？——加码，则可能把千亿级的新兴市场关进更狭窄的笼子。每一项改革都像拔掉一颗连着血肉的牙齿，疼痛顺着产业链迅速传导：烟农担心收入骤减，工业担心产能闲置，商业担心销量下滑，零售户担心利润摊薄。

然而，疼痛从来不是停滞的理由，而是分娩前的阵痛。只要我们牢筑“国家利益至上、消费者利益至上”的信仰坐标，就能在疼痛中保持清醒：烟叶“双控”不是“控死”，而是用“以水定产、以烟定区”倒逼生产方式从粗放走向绿色；品牌规格精简不是“自废武功”，而是用“小切口”换来“大纵深”，让真正有竞争力的规格在市场中“长津湖”式地突围；电子烟监管加码更不是“一禁了之”，而是用“底线思维”为14亿消费者的健康筑起护城河。正如当年“中国不会亡”把一盘散沙聚成铜墙铁壁，今天“两个至上”也能把短期的市场波动、局部的利益调整转化为长期的战略主动。

精神支柱一旦确立，方法论就会随之生长：  

在产区，它体现为“把烟田当战场”——技术员像侦察兵一样蹲在田埂，用无人机遥感测算土壤墒情，把“双控”指标精确到株；  

在工厂，它体现为“把机台当阵地”——工艺员像炮兵一样计算“焦油弹道”，用一支支实验烟验证“降焦不减香”的极限可能；  

在终端，它体现为“把柜台当哨位”——客户经理像交通员一样传递“市场情报”，用每一次拜访把“国家利益”翻译成零售户听得懂的“利润算法”。  

当“两个至上”成为所有决策的“最大公约数”，我们就能在需求收缩的寒潮中练出“耐寒体质”，在结构提升的陡坡中练出“攀岩技巧”，在规范治理的雷区中练出“拆弹本领”。最终，那些看似“不可能”的任务——税利贡献只增不减、市场状态持续向好、消费信任稳步提升——都会因为信仰之光的照耀，而变成“必须成”的时代答卷。

二、“抗战精神”是烟草工作的技术指导——灵活应变的战术手册

八路军“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”的十六字诀，诞生于黄土高原的硝烟与号角之间，却在八十五年后的今天，依旧闪耀着市场搏杀的寒光。它不是博物馆里的陈列品，而是一部可以随时拆解、随时重组的“现代营销孙子兵法”。让我们把每一句口诀都放进今日的显微镜下，看它们如何在数字时代的沙盘里排兵布阵、克敌制胜。

1. 敌进我退——高端高价卷烟的“战略转进”  

“敌进”不是敌人的刺刀，而是消费降级的铁蹄。当高价烟销量出现拐点、社会库存天数逼近警戒线时，盲目死守“高价阵地”只会把品牌拖进消耗战。此时，果断“转进”普一类、二类烟，就是八路军在青纱帐里“留得青山在”的翻版：  

产品端：用“软中华”同味系的二类烟做“侧翼掩护”，把价格带从500元档下沉到200元档，既稳住老客的“口感忠诚”，又截住向下流失的消费群；  

渠道端：把原本只配给核心户的“高价烟”配额，动态调拨给社区超市、烟酒店，用“价降量升”对冲单箱值下滑；  

传播端：把“退”包装成“让利于民”，在短视频平台打出“同厂同源同工艺，一半价格一样香”的硬核口号，把被动撤退演绎成主动普惠。  

“退”不是溃败，而是为下一轮“回马枪”蓄积势能。

2. 敌驻我扰——库存高企时的“精准游击”  

库存像敌人扎下的“钉子据点”，一旦久攻不下，就会吸干现金流。传统“大水漫灌”式投放只会让钉子越扎越深，而“扰”的核心在于让敌人“永无宁日”：  

数据侦察：通过“云POS+大数据”给每一户零售终端贴上“销量、库存、动销速度”三维标签，把全市1.2万商户切成A/B/C/D四档，实现“一户一画像”；  

火力急袭：把月度投放拆成“每周一次小波段”，每次只投放7天安全库存，逼零售户从“坐商”变“行商”，主动开口营销；  

扰后评估：用“动销率、库存周转天数、价格指数”三张报表做“战后复盘”，48小时内调整下周投放策略，让库存永远处在“青纱帐”里，看得见却打不着。  

“扰”的极致，是把库存从“定时炸弹”变成“流动哨兵”。

3. 敌疲我打——新型烟草的“技术反杀”  

当电子烟、HNB、CBD在监管缝隙里“跑马圈地”时，它们就像日军在敌后建立的“维持会”——表面顺从，实则蚕食。真正的打法不是一味封堵，而是“以技术对技术、以产品对产品”：  

研发端：在“国家烟草科技重大专项”框架内，组建“HNB突击队”，用18个月完成从薄片配方到烟具ID设计的闭环，把专利护城河挖到对手无法绕过；  

市场端：用“小步快跑”的方式做城市试点，每开一个新城只做100家体验店，用“饥饿营销”制造稀缺感，把新型烟草的“尝鲜红利”截留在体系内；  

舆论端：联合疾控中心发布“减害白皮书”，用第三方数据证明“国产HNB焦油释放量比IQOS低30%”，把技术战打成舆论战，再打成标准战。  

“打”的精髓，是等对手把市场教育成熟，再一剑封喉。

4. 敌退我追——违规经营的“雷霆围歼”  

假私非烟一旦露头，就像日军溃退时的散兵游勇，如果放任其“化整为零”，很快就会死灰复燃。“追”的要义是“连根拔起、片甲不留”：  

情报链：用“12313”热线+“烟草微警务”小程序，把消费者、零售户、外卖小哥全部发展成“情报员”，实现“人人都是侦察兵”；  

打击链：与公安、市监、邮管部门共建“秋风2025”专班，对物流园、校园周边、直播平台三大“重灾区”开展“点穴式”清剿，做到“查一案、带一串、端一窝”；  

震慑链：把典型案例拍成3分钟“微纪录片”，在零售户微信群、抖音号循环播放，让“卖假烟=倾家荡产”成为街头巷尾的共识。  

“追”的终点，是让违规者一想到烟草执法就“风声鹤唳”。

 十六字诀之所以历久弥新，正因为它是一套可以量化、可以考核的“战术清单”，把抗战精神写进KPI——  

“敌进我退”对应“单箱值波动率＜3%”；  

“敌驻我扰”对应“社会库存天数环比下降5天”；  

“敌疲我打”对应“新品上市6个月内市场份额≥8%”；  

“敌退我追”对应“假私非烟案件同比下降20%”。  

当每一个战术动作都能换算成数据，当每一次数据波动都能追溯到战术执行，“抗战精神”就不再是纪念馆里的回声，而是零售终端里的扫码声、工厂机台上的轰鸣声、消费者点燃卷烟时的那一声脆响。精神，由此成为可拆解、可复制、可考核的方法论，也成为烟草人在新时代市场战场上的制胜号角。

三、“抗战精神”是烟草工作的胜利法宝——人民战争的磅礴伟力

抗战胜利的最大密码，是把“兵民是胜利之本”写进了太行山、写进了青纱帐。今天，我们要打赢“稳销量、提结构、严规范”三大战役，同样要发动一场新时代的“人民战争”：

让工业企业的研发人员成为“武工队”，把实验室搬到烟田、搬到零售终端，从田间到舌尖全流程降焦减害；

让商业企业的客户经理成为“游击队”，一人一区、一店一策，把“档位+标签”的精准投放做成“地道战”；

让零售客户成为“堡垒户”，把诚信互助小组升级成“情报站”，使假私非烟无处遁形；

让消费者成为“同盟军”，用会员积分、数字人民币红包等方式，把“国家利益”翻译成“我的利益”。

当14 万烟草人、540 万零售户、3.2 亿消费者的涓涓细流汇成江海，任何外部冲击都将被人民战争的汪洋大海所淹没。

抗战精神从来不是博物馆里的陈列品，而是危急时刻的杀手锏。让我们把它从尘封的史册中请出来，写进每一次货源投放、每一次终端拜访、每一次打假破网。只要我们始终保持“不怕输、不能输”的血性，始终保持“逢山开路、遇水架桥”的韧性，就一定能在经济下行的高地上插稳烟草的旗帜——这面旗帜上，写着“国家利益至上”，也写着“抗战精神永存”。