热点讨论！悦刻厂家直销代发“提心吊胆”

悦刻“厂家直销代发”模式引争议：经销商“提心吊胆”为哪般？

“以前日子还算滋润，现在每天都睡不好觉，你说这厂家直接下场卖货，我们这些小经销商还怎么活啊？”近些年来，化名张哥的悦刻经销商愁容满面，向笔者抱怨道。他所说的，正是目前在电子烟行业内引起广泛关注的“厂家直销代发”模式。

曾经，悦刻凭借其遍布全国的线下经销商网络，迅速抢占市场份额，成为电子烟行业的领头羊。然而，近些年来，随着市场竞争的日益激烈以及线上渠道的崛起，悦刻似乎也开始寻求新的增长点。“厂家直销代发”模式应运而生，直接绕过了部分中间环节，让消费者能以更优惠的价格购买到产品。

这种模式的出现，对于消费者来说无疑是利好消息。但对于传统的经销商而言，却如同悬在头顶的一把利剑，让他们感到“提心吊胆”。

经销商的“痛”：利润空间被压缩，生存空间受挤压

化名李姐是一位在二线城市经营悦刻专卖店多年的老经销商。她告诉笔者，以前的利润空间还算可观，但现在“厂家直销代发”模式一出，线上价格透明，很多顾客都选择在网上购买，到实体店只是体验一下。“现在每个月除去房租、人工，能勉强维持就不错了，根本不敢想扩大规模。”李姐无奈地说道。

除了利润空间被压缩，经销商们还面临着生存空间被挤压的困境。以前，他们是悦刻重要的销售渠道，承担着市场推广、售后服务等重要职能。但现在，随着厂家直接参与销售，经销商的地位似乎变得可有可无。“感觉自己就像是被抛弃的孩子，辛辛苦苦帮他们打下江山，现在却要过河拆桥。”化名王哥愤愤不平地说道。

厂家直销：是创新还是“背叛”？

面对经销商们的质疑和不满，悦刻方面似乎也有自己的考量。有业内人士分析，悦刻推出“厂家直销代发”模式，一方面是为了应对日益激烈的市场竞争，通过降低价格来吸引消费者；另一方面，也是为了更好地掌控销售渠道，掌握更多的数据和信息，以便更好地进行产品研发和市场推广。

然而，在经销商们看来，这种做法无异于“背叛”。他们认为，是他们多年来的辛勤付出，才成就了悦刻今天的辉煌。现在，厂家却为了自身的利益，牺牲经销商的利益，实在是不仁不义。

未来之路：经销商该如何自救？

面对“厂家直销代发”模式的冲击，经销商们并非束手无策。一些经销商开始尝试转型，例如，加强售后服务，提供更个性化的体验，甚至尝试代理其他品牌的电子烟。

“不能把鸡蛋放在一个篮子里。”化名赵老板表示，他正在积极寻找新的增长点，例如，与当地的酒吧、咖啡馆合作，拓展销售渠道。

“总不能坐以待毙吧，只能自己想办法。”赵老板的话，道出了众多经销商的心声。

“厂家直销代发”模式，无疑给传统的电子烟销售模式带来了巨大的冲击。经销商们面临着前所未有的挑战，但同时也蕴藏着新的机遇。如何在夹缝中求生存，甚至实现转型升级，将是他们未来面临的重要课题。而悦刻，也需要在追求自身发展的同时，兼顾经销商的利益，找到一个平衡点，才能实现可持续发展。毕竟，水能载舟，亦能覆舟。

【来源：21世纪经济报道】