中式雪茄：向卷烟品牌借点『破圈力』

近年来，中式雪茄市场逐渐崭露头角，其独特的韵味与文化内涵吸引了越来越多的消费者。然而，面对激烈的市场竞争，中式雪茄如何进一步拓宽市场，提升品牌影响力，成为亟待解决的问题。

反观传统烟草品牌近年来针对不同的消费群体，开展了精准的圈层营销活动，为目标消费受众提供高端的交流平台。在此背景下，中式雪茄或可向卷烟品牌借点“破圈力”，卷烟品牌在市场营销、品牌推广等方面积累了丰富的经验，形成了较为完善的营销体系。中式雪茄可以借鉴卷烟品牌的成功经验，多方面着手提升中式雪茄品类及国产雪茄品牌的知名度和美誉度。

中式雪茄以文化为核心

一直以来圈层活动都是卷烟品牌新品推广、价值宣传、文化输出的重要窗口之一。近年来，越来越多的卷烟品牌通过风格独特的圈层活动、线上线下的联动推广收获了众多品牌拥趸。

例如：广东中烟双喜品牌以滋味为核心在全国范围内举办的滋味空间活动，在遍布全国的滋味足迹中，让“中国双喜，让生活有滋有味”的理念愈发深入人心；浙江中烟利群品牌以利群光影汇用摄影解读人生那种知晓进退的自由心境、勇猛精进的向上力量以及乐山爱水的纯真本色。将生活与远见，都用光与影沉淀；又如，黄山品牌的“甜润中国行”活动、陕西中烟的“长安荟”以及七匹狼品牌的“山海十二城”直播活动等等。各家企业的线下活动频次越来越高、形式越来越新潮，吸引着更多目标消费受众慕名而来的同时，也让品牌的文化与价值得以向外输出。

从卷烟品牌线下活动中不难发现，品牌文化始终是品牌推广与价值宣传的核心要素。传统烟草品牌在文化输出上深谙圈层渗透之道，通过挖掘品牌历史、地域文化与消费者情感共鸣点，构建起独特的品牌、文化、消费者三者紧密相连的圈层活动体系。中式雪茄的线下活动也应如此，以文化为核心，通过品牌的文化基因与消费建联，才能真正让中式雪茄走入消费者的内心。

更何况，中式雪茄品牌与传统卷烟品牌一样，都拥有深厚的文化底蕴，只是并不像卷烟品牌那样拥有庞大而广泛的受众群体。中式雪茄品牌也可通过对品牌文化内涵的深度挖掘，打造专属的文化IP。通过讲述品牌背后的文化故事，将中式雪茄与传统文化、地域特色紧密结合，让消费者在了解品牌文化的过程中，增强对品牌的认同感和归属感，形成以文化为核心的关联纽带。

中式雪茄体验不可或缺

其实，中式雪茄近年来已经是动作频频。海南儋州雪茄节、四川什邡雪茄节，近期中国烟草博物馆雪茄馆开馆时举办的“中国雪茄文化展”等活动让中式雪茄越来越多地出现在行业与消费者的视线中。这种广撒网的营销策略有助于中式雪茄文化的普及，但对于单个中式雪茄品牌来说这种营销方式不够“垂直”，或者说这样的线下活动还不足以引发消费者对中式雪茄品牌的强烈关注。

反观传统烟草品牌在近几年的线下营销动作，虽然形式各异但大多是通过打造独特的体验场景，让消费者在沉浸式体验中感受品牌价值。如双喜滋味空间为消费者提供了味觉、视觉等多维度的体验。中式雪茄品牌同样可借鉴这种体验营销模式，为消费者构建起多样化的体验空间，让更多的目标消费者在体验感满满的氛围中成为中式雪茄的“十年老粉”。

一方面，中式雪茄线下营销活动的终极核心一定是中式雪茄产品本身，中式雪茄线下营销活动需要通过各式各样的外部辅助手段，让中式雪茄的潜在消费群体真正爱上中式雪茄、成为中式雪茄的忠实消费群体。例如，在开展线下活动时设置中式雪茄体验区，为参会嘉宾提供专业的雪茄品鉴、养护知识讲解以及专业的侍茄服务，让消费者在舒适的环境中深入了解中式雪茄。

另一方面，中式雪茄线下活动的形式可以针对雪茄品类的特殊性展开。中式雪茄品类结合高端餐饮、音乐、艺术等元素，举办“雪茄 + X”主题体验活动，营造独特的消费场景，吸引不同兴趣爱好的消费者参与。通过精准的体验场景设计，让消费者在亲身体验中感受中式雪茄的品质和魅力，从而培养忠实的消费者群体，扩大品牌的影响力。

多方联动，矩阵传播

从传统卷烟品牌的线下活动开展的经验来看，如果只看单场线下活动的影响力其实是有限的，需要与多方联合以扩大线下营销活动的影响力。

首先，针对年轻的时尚消费群体，可结合潮流文化，邀请网络达人、时尚博主等参与，通过社交媒体平台进行传播，吸引更多中式雪茄消费者的关注。

其次，传统烟草品牌通过线上线下的联动推广，扩大了品牌的影响力，大多数品牌的线下营销活动都是通过线上预热、线下活动相结合的方式，吸引了大量消费者的参与。中式雪茄品牌可借鉴这种模式，构建线上线下一体化的营销体系。在线上，利用社交媒体平台、短视频平台等，发布中式雪茄的文化故事、产品特点、活动信息等内容，吸引消费者的关注和互动。

最后，中式雪茄也要学会“跨界破圈”。一方面品牌跨界能打破年龄和群体界限，吸引不同圈层的消费者，提升中式雪茄品牌知名度，覆盖更广泛的中式雪茄潜在消费人群；另一方面，跨界合作可以为中式雪茄品牌注入新鲜感和活力，通过与其他品牌的联合，吸引消费者的注意力，以提升中式雪茄品类的综合影响力。

集成化卖点，推动中式雪茄成长

近年来集成化卖点成为当下卷烟品牌的“标配”。所谓集成化卖点是指当下的卷烟产品向消费者展示的都不再是单一的卖点，而是以集成化、多元化的卖点抢占市场竞争的先机、俘获消费者的芳心。

例如，荷花品牌的“小雅90mm细支”，一方面以荷花、兰花、玫瑰花，三花合一、三香合一调制而成，并且采用了天然活水，完美融合香、料、烟丝，润养原料提升润感，细腻飘逸清甜润雅；另一方面还搭配润甜芯线嘴棒+环绕式激光打孔，高标准降焦减害，降低吸阻，增甜增润，实现高端细支卷烟舒适满足的平衡；此外荷花“小雅90mm细支”的包装也是一大卖点，其以中国“五正色”的“黛青”为基底，雅致脱俗，传递丹青墨彩审美意趣。

拥有多重卖点的产品当然不止荷花小雅一款，在烟草市场上这样的产品越来越多，像过去那样——一款产品只靠单一卖点打天下的时代已经一去不复返了，集成化卖点既能让消费者更加深入清晰的了解一款产品，也能让促进卷烟产品的不断创新。

中式雪茄产品同样可以如此，先以多重卖点吸引消费者对于中式雪茄品牌或产品的兴趣，而后再继续培养目标消费受众的消费习惯。

中式雪茄向卷烟品牌借的“破圈力”一定不是简单的复刻，而是基于中式雪茄品类的特殊性借鉴传统卷烟产品的可取之处。

中式雪茄终将以文化为锚、以体验为舟、以创新为帆，在传统与当下的交汇处，生长出既有东方韵味又具市场活力的品类新生态，成为承载生活美学与文化自信的独特符号，在烟草行业中沉淀出更深远的行业影响力。