云南师宗县烟草：发力特色增长点 优化雪茄吧建设升级

为推进雪茄烟市场培育工作，云南师宗县烟草专卖局（分公司）发力特色增长点，优化终端雪茄吧建设升级，着力提升雪茄烟营销服务水平。

师宗县局（分公司）发力特色增长点。将雪茄烟作为重要结构补充和增长极。加大雪茄知识普及，例如制作发放雪茄品鉴手册，优化终端雪茄吧建设升级，成立区域雪茄俱乐部开展深度体验营销。

发力知识培训，不断提高专业化服务质量和水平。以培养专业化营销队伍为目标，积极组织营销人员、零售客户参与到雪茄业务知识培训，提高对雪茄烟的认知度，丰富雪茄烟知识储备，进一步加强侍茄师队伍力量，不断提高专业化服务质量和水平。

发力营销网建，不断推动雪茄烟发展。积极落实“五个一”营销网建战略，在前期反复调查摸底的基础上，选育一家具有吸引力、影响力和固定茄客的酒吧打造成雪茄烟专营客户，以专营终端消费引领作用推动雪茄烟发展。

发力文化营造，不断优化体验环境。集中力量做优、做精雪茄终端示范店、样板店，打造雪茄专区、专柜等特色店铺，为其配备恒温恒湿柜、雪茄工具等配套雪茄物料，营造雪茄文化氛围，让消费者近距离感受雪茄文化，形成打造一店辐射一片的良好效能。

发力科学培育，不断增强雪茄烟品牌粘性。建立“培训+服务+资源”三位一体培育机制，充分发挥侍茄师作用，组织开展“一对一”培训、“雪茄品鉴会”“会员专属日”等活动，帮助终端提升雪茄烟陈列指导、开口营销、拓展会员等能力，增强雪茄烟品牌粘性。

发力需求痛点，不断提高雪茄品牌培育效能。通过不定期拜访雪茄终端客户，分析雪茄销售、上柜、消费群体等情况，掌握雪茄客户需求痛点，因店制宜制定提升方案，指导客户合理订购雪茄，科学制定库存管理计划，精准识别目标消费者，全面提高雪茄品牌培育效能。

发力场景建设，不断完善雪茄特色消费服务体系。重点推进雪茄消费场景建设，通过消费数据分析与重点客户走访，建立雪茄消费群体信息库，联合专业团队为意向客户提供雪茄吧空间规划、文化展示等建设指导，逐步完善雪茄特色消费服务体系。