普一类产品：超级性价比+烟火气场景

中国消费市场正经历着结构性的深刻转型，当高端消费市场需求收缩时，大众消费市场蓬勃发展，这一趋势在这两年的卷烟行业表现得尤为明显。自去年以来，风光无限的 “两高”市场发展遇挫，而普一类市场凭借稳健发展态势，成为行业稳增长、稳状态的中流砥柱。

普一类市场之所以能有如此表现，大众消费群体的扩张无疑是最核心的推动因素。随着经济社会的发展，越来越多的消费者更加注重消费的实用性和性价比，这为普一类产品提供了广阔的市场空间。然而，品牌对于普一类消费人群的精准把握，尤其是对年轻一代消费理念的深入研究，并不断有周期性的新品推出，同样是不可或缺的关键因素。

如今，普一类消费人群和消费理念的迭代和转型不断加速。人的变化和市场的变化，概括起来就是“超级性价比”与“烟火气场景”的结合 —— 产品既要好抽不贵，具备超级性价比，又要能提供一定的情绪价值，在充满烟火气的场景中融入生活肌理，让实用主义与情感共鸣相互交织，重构大众消费的幸福感与真实感。

超级性价比：普一类产品的核心竞争力

•关注性价比，其实一直都是大众消费人群选品的基本标准。

用最少的钱买到最好的产品，这是人之常情，合情合理，即使是高端消费人群存在这样的心理。更何况，如今消费者在进行消费决策时，变得更加精明、谨慎和智慧，他们希望每一笔消费都能物有所值，甚至物超所值。这种消费理念的转变，要求普一类产品不仅要有性价比，而且要有超级性价比，即超高的品质、超值的价值体验。所以，打造超级性价比成为未来普一类产品营销的重要方向。

•观察当下普一类价区中保持增长的新老产品，无论是传统大单品，还是个性化的热门新秀，无不是消费者心目中超级性价比产品的代表。

以老产品为例，“软玉溪”近两年一改销量下滑的态势，实现了稳定增长。为什么这样一个老产品能够再次焕发新生机？从终端和消费的调研中我们发现，最大的原因是性价比。在消费者心目中，“软玉溪”大品牌、品质好，它可以应对日常生活所有使用场景，是不知如何选择时的可靠之选。这正是其优势所在，也是这些老产品复兴的原因，其背后支撑的正是超级性价比的选品逻辑。硬芙蓉王、黄鹤楼软蓝等产品同样是普一类中具有高级性价比的产品。

•从近年来的新品来看，品牌追求超级性价比的现象更加突出。

为了能够在竞争激烈的普一类市场中脱颖而出，许多品牌不断在品质工艺、科技创新、特色感知等方面加大投入。过去一个产品一个卖点足矣，但现在一个不够，需要多个卖点。曾经高端甚至高价烟上才使用的技术，普一类产品也能运用。

在当下的普一类市场这样的多卖点产品很多，他们一方面是在适应更高的消费需求，同时也共同把普一类性价比的标准拉高。但不管背后是何种因素，超级性价比一定是普一类未来新品打造的核心方向。

烟火气场景：普一类产品的情感共鸣密码

烟火气场景本质上是将产品融入日常生活的各种真实场景之中，让消费者在使用产品的过程中，能够产生情感上的共鸣和认同。对于普一类产品而言，烟火气场景不仅仅是一种营销手段，更是一种与消费者建立情感连接的方式。

在大众消费的生活中，充满了各种各样的烟火气场景，如朋友聚会、家庭聚餐、日常休闲等，这些场景都是普一类产品与消费者进行情感交流的重要契机。把这些场景合理地融入产品营销，能够让消费者感受到产品与生活的紧密联系，从而增强对产品的好感度和忠诚度。

与高端、高价相比，普一类作为行业未来的基座价位和满足大众消费需求的主力价位，面对的消费人群最为多样，消费需求最为多元，而且聚焦于日常工作、生活等场景，所以给消费者带来更体贴、更有共鸣的情绪价值，这是满足消费需求，但在这个过程中，不断地情绪价值累积也是在推高产品的性价比。

在当今消费市场变革的浪潮中，普一类肩负着行业稳增长、稳状态的重要使命。超级性价比和烟火气场景是普一类产品成功的核心要素，它们分别从实用主义和情感共鸣两个层面满足了消费者的需求。

通过打造超级性价比，品牌能够为消费者提供好抽不贵的产品，赢得消费者的信任和青睐；通过营造烟火气场景，品牌能够让产品与消费者的生活同频，建立起深厚的情感连接。