以『中长期持续』支撑『近期稳增长』

正常情况下，今天的销量决定了今年上半年的增长。

因为去年6月30日是星期天，「依靠」这工作日的出入——多出来的一天——最终体现到、还原为这个月进而整个上半年的销量增长、结构提升。原来是早早就开始调状态、优指标，而现在稳增长稳运行稳贡献离不开这哪怕一天的时间。

不容易，真是不容易。

一方面，倍加珍惜来之不易的「双过半」。透过目标任务必要的增长、稳定的节奏，这个「倍加珍惜」至少包括三个层面：一是「双过半」本身要倍加珍惜，在年初总体上平开平走之后，能够稳住阵脚、稳定运行，尤其5、6月顶住外部压力，以略高于的目标完成支撑起整个上半年量的合理增长与结构的有效提升、节奏的平稳有序。二是整个产业链的同频共振、同向发力要倍加珍惜，疫情以来特别是疫情过后，产业链上下游、各个环节一直「围绕中心、服务大局」全面发动、开足马力，总体上保持了很高的强度和节奏，不仅仅行业承担了很大的压力，更要看到我们的零售客户也承担着很大的压力，零售客户是「自己人」，零售客户的压力就是行业的压力。三是行业高质量发展、现代化建设的新局面、新成效要倍加珍惜，面对外部的不确定性、不稳定性和需求端的问题，面对这些季节更替叠加气温变化，如果没有行业系统扎实推进高质量发展、加快现代建设所打下的坚实基础，很有可能稳不住、顶不住，自乱阵脚就会制造更加严重的次生灾害。

另一方面，对问题困难、风险挑战要有更加清醒的认识。从外部环境的角度，现在是复杂性严峻性交织着不确定性不稳定性，长时间、大范围且仍在蔓延的消费不足、需求不旺，包括新条例的颁布，带来的影响都是全方位的，茅台上周已经跌破了2000，这是很强的市场信号。从产业链的角度，整个产业链全力以赴、绷得很紧，而且是较长时间的紧绷状态，低价格、慢动销、高库存的问题环环相扣、交织在一起，在需求不旺没有明显改善而投放没有明显减缓而目标压力又不能放松投放节奏的背景下，价格倒挂的产品、市场不在少数，特别是高库存是影响制约经济平稳运行的最大风险，并且拉升状态、消化库存还需要必要的时间过程且又缺乏足够的空间弹性，所以尽管现在市场状态有一定的好转，但转好的程度仍然有限，基础也尚不牢固，随时都有可能前功尽弃甚至变得糟糕。从产业周期和发展趋势的角度，增长放缓、空间收窄是整体性的、趋势性的，眼下量的增长放缓交织着结构的空间收窄，今年上半年的销量增长、结构增长分别为近5年同期最低、很低的水平，眼下的「低」和未来可见的「低」，既是高增长基数带来的必然放缓，也受限于增长空间受限决定的增量收紧。从市场信心、发展预期的角度，市场预期和发展信心犹待恢复和加强，在低价格、慢动销、高库存的现实压力下，叠加上市场需求迟迟没有回暖转好，导致市场信心和发展预期都比较低迷脆弱，行业有行业的压力，零售客户有零售客户的难处。

能够保持眼下的增长稳，已经是「以最大努力争取到的最好结果」。

也正因为此，如果忽略存在的问题，回避零售客户的困难，忽视重点品牌的压力，如果只是盯着眼前的增长稳，局限于当下稳增长的思路和技术，如果对市场发展大的周期和趋势缺乏足够清醒的认识，如果在消费拉新、引领消费上缺乏思路和办法，如果在跟进需求、服务需求上有脱节，不仅事倍功半、劳而无功，而且很容易陷入到急功近利、动作变形，甚至于刻舟求剑、缘木求鱼当中，不仅会对市场以及市场信心带来极大伤害，会恶化本就非常脆弱的市场状态，乃至于中长期可持续造成更进一步的影响破坏。

有句俗语「见子打子」，形容的是缺乏计划，做事没有系统性，头痛医头脚痛医脚，没有全局的考虑。用「见子打子」来做对照参观，放在眼下的「稳增长」是合适的，也是必要的。正因为外部形势的复杂性严峻性和不确定性不稳定性，正因为大周期+小气候的叠加，正因为市场出了问题，更加需要牢固树立系统观念——既要有解决问题的针对性，也要有把握趋势的提前量，更要有整体谋划的系统性——就是用中长期可持续的思维和能力来支撑近期稳增长的状态与质量。

近期不稳，中长期不可持续；中长期不可持续，近期难稳。

短期之内，既要在平稳上做文章，哪怕暂时还做不到平衡，没办法恢复到平衡偏紧，也要朝平衡去努力，尽量去靠近平衡，不能因为做不到理想的效果就放弃努力，甚至以难为难，只要能够有一点点好转，有一点点好转的机会都要全力以赴；也要在动态上下功夫，相比于过去比较合理的平衡偏紧状态，现在确实很难做到绝对的、理想的标准，但不如过去并不意味着降低标准、放松责任，必须要根据市场变化、需求实际的因变而变、以变应变，不管是时机、节奏上的见缝插针，还是数量、结构上的智慧精微，都需要态度端正加方法正确。

长远来看，还是要围绕提升供给质量来展开。这个供给，既包括产品，面对新消费、新需求、新场景，与其说是我们做得不够好，不如讲有比我们做得更好的，注意力、兴趣点被转移，同时同质化问题仍然比较突出，比如说，现在的新品开发，还没有很好地跳出固化的价位、形态视角，在差异化、细分化上着墨不够、表现不好，还包括服务，现在的市场需求，既有碎片化的特征，又有即时性的要求，当外部新的消费习惯已经养成，我们必须努力跟上外卖、闪送的节奏。

归根到底，问题和困难就在那里，现在需要的是因地制宜、对症下药，以及坚定信心、保持定力。