刘新民：下好文化经营这盘棋

江西南昌这个新兴升起的都市，无论是在繁华的街道或是宁静小镇的街道，零售客户们如同默默耕耘的农夫，在商业的田野里辛勤劳作。他们的创业历程，是一部充满着汗水与智慧的奋斗史。在众多的商品中，“青瓷”卷烟对于一些零售客户而言，不仅是盈利的商品，更是承载着文化与经营智慧的特殊存在。

刘新民就是这样一位零售户，他在月池路经营着一家名为“福旺源”的超市。福旺源超市位于桃花社区的入口处，临近原洪城大市场物流仓储基地，小店的面积不大，但货品齐全，尤其是在卷烟经营方面，有着自己独特的经营之道。刘新民进入个体经营行业也有十一二年的时间，回想当初创业时，可谓是困难重重。

开店初期，刘新民面临着资金紧张、客源稀少以及同行竞争激烈等问题。为了节省成本，他亲自跑洪城大市场各个商品区，寻找性价比高的进货渠道，同时在店铺布置上花费心思，力求营造出一个舒适、整洁的购物环境。然而，起初的生意并不理想，周围有几家老店已经牢牢占据了大部分客源，如何在这个竞争激烈的市场中突围，成为了刘新民日夜思考的问题。

正在这时，“青瓷”作为新品上市的卷烟，一下子就进入到刘新民的视野。“青瓷”的包装独具特色，其设计灵感来源于江西本土的青瓷文化，青绿色的包装犹如一件精美的瓷器，散发着古朴而典雅的气息。刘新民敏锐地察觉到，这款卷烟蕴含着丰富的文化价值，能够与本地消费者产生深厚的文化共鸣。

刘新民决定以“青瓷”卷烟为突破口，对店铺的卷烟经营进行转型。他首先对店铺的卷烟陈列进行了重新设计，将“青瓷”卷烟放置在最显眼的位置，并在周围配以相关的文化装饰，小型的青瓷摆件、青瓷茶盏等都作为点缀放在“青瓷”卷烟周围，印有江西青瓷器文化的海报与“青瓷”卷烟的宣传册穿插摆放在柜台上。这一举措不仅突出了“青瓷”卷烟的特色，还营造出了一种浓郁的文化氛围。

为了更好地推广“青瓷”卷烟，刘新民作为月池路诚信互助小组的组长，与组内的几位骨干零售客户一起深入挖掘了其背后的文化内涵，并与金圣文化相结合。金圣文化强调的是对本土文化的传承与创新，而“青瓷”卷烟恰恰是这一文化理念的体现。刘新民在店内设立了专门的文化展示区，展示金圣品牌的发展历程以及“青瓷”卷烟所承载的文化意义。

在推广过程中，刘新民遇到了不少挑战。起初，消费者对这种以文化为卖点的营销方式并不十分买账。但刘新民并没有气馁，他主动提供自己店内场所，邀请工商企业的专业宣讲人员，在店内举办小型的文化讲座、品鉴会等活动，同时还邀请周边的消费者参与，亲自讲述“青瓷”卷烟背后的文化故事。在这些活动中，刘新民向消费者介绍了江西的瓷器文化，以及金圣品牌如何将这种文化融入到卷烟的设计与理念之中。

同行的讲述最是接地气，每次活动刘新民都会亲自讲上几句自己对“青瓷”卷烟的看法。他会讲述江西瓷器在历史上的辉煌，从宋代的青白瓷到元代的青花瓷，这些瓷器不仅是实用品，更是艺术品，代表着江西人民的智慧与审美。而“青瓷”卷烟的包装设计，正是借鉴了这种传统瓷器的美学元素，将传统文化与现代消费产品完美结合。

随着这些活动的持续开展，越来越多的消费者开始对“青瓷”卷烟产生兴趣。其中，有一位老年顾客对江西的瓷器文化有着深厚的感情。他在参加了刘新民举办的文化讲座后，被“青瓷”卷烟所蕴含的文化底蕴深深打动。他不仅自己成为了“青瓷”卷烟的忠实消费者，还经常向身边的朋友推荐。

通过这种文化营销的方式，刘新民的小店逐渐形成了自己的特色。“青瓷”卷烟的销量稳步上升，不仅为店铺带来了可观的利润，还提升了店铺的整体形象。消费者们在购买卷烟的同时，也能感受到一种文化的熏陶，这使得刘新民的店铺在众多零售店铺中脱颖而出。

随着“青瓷”卷烟的成功推广，刘新民的经营思路也发生了转变。他开始更加注重商品的文化价值，在进货时会优先选择那些具有文化特色的产品。同时，他还与南昌市西湖区烟草分公司建立了更紧密的合作关系，共同开发具有文化创意的营销活动。

多年来，刘新民的小店在卷烟经营上取得了显著的成长。从最初的默默无闻，到如今成为社区内颇具文化特色的零售店铺，“青瓷”卷烟在其中起到了至关重要的作用。它不仅为刘新民带来了经济上的收获，更让他在经营过程中领悟到了文化与商业结合的力量。

在零售行业的广阔天地里，像刘新民这样的零售户还有很多。他们通过挖掘商品背后的文化价值，找到了属于自己的经营之道。“青瓷”卷烟与金圣文化的结合，只是其中的一个缩影。这些零售户们在商业的道路上不断探索、创新，用文化的力量点亮了经营之路，在收获成功的同时，也为传承和弘扬本土文化做出了贡献。他们的故事如同夜空中的繁星，闪烁着智慧与坚持的光芒，激励着更多的人在商业的海洋中乘风破浪，驶向成功的彼岸。