为什么是『邮政』？

为什么非得是邮政？

截至2024年底，全国邮政网点总数达5.6万个，其中乡镇覆盖率达100%，行政村直通邮率99.8%（国家邮政局年报）。这说明了——渠道力强大。

相比连锁便利店单店50万以上的开设成本，邮政网点只需增加一组烟柜，边际成本近乎为零。这说明了——开店消耗成本非常低。

在如西藏那边海拔4500米的牧区，每周两三趟的邮政货车成为是核心供给线，未来也将是核心烟草产品供给线。这说明了——风雨无阻超强的时空穿透力。

要知道，在县域以下市场，传统烟草零售存在巨大空白区。中烟公司的内部调研显示，一些农村消费者因购买不便而转向劣质散装烟丝。邮政的入场本质上也是国家专卖体系对渠道短板的战略修补。

“绿色制服”的心理暗示

据零售户反映，某消费者曾这样对比邮政与普通便利店：“便利店香烟溢价，邮局价格透明还有电子追溯码。”这种消费心理在35岁以上人群中尤为显著，他们记忆中绿色制服代表着“国家背书”。

更隐秘的优势在于监管。当某地邮局发现卷烟异常流通时，可通过邮政独有的稽查系统直报国家烟草专卖局，响应速度比传统监管链条更快。这种天然具净化功能，你就说，人家邮政为啥能卖烟吧。

再说了，中国邮政是国有单位，随着烟草专卖体制改革的深化，引入多元化经营主体成为趋势。邮政在许可证审批、货源分配等方面还是享有一定优势的。

为什么不能是别人？

中石油便利店受限于加油站区位，无法深入社区末梢；连锁商超在县域市场覆盖率不足邮政1/3；电商平台线上售烟属于法律禁区。

所以，不是别人不想，是确实没有邮政这么先天的条件。邮政同时具备毛细血管级渠道、国家信用背书、体制内资源协同三位一体的能力。这是一种商业化的转变，同时也是国家专卖体系在新时代的适应性进化。

零售户的“心事”会成真吗？

一想到未来可能会有5.6万个绿色柜台开始卖烟，一些零售户就开始瑟瑟发抖“这生意可咋做呀”，心事重重。

真的有必要担心吗？有朋友反映，他们那边邮政卖烟三年了，从他这个烟民视角来看，并不会影响烟酒店太多。

第一，邮政营业时间限制，开门晚，关门早，周末还休息，不是穷到一定程度的，不会等邮政开门。

第二，买烟一般都是去超市便利店等，不是去过邮局的，也不会知道邮政卖烟。

第三，对于他们来说，销售香烟只是一个任务，他们给不了消费者烟酒店老板们能够提供的情绪价值。

所以，期待邮政入局后中国烟草专卖梯队的更进一步。对于广大零售户来讲，卖好烟、留住客，以情动人，真诚待人，做好陈列，做好服务。咱就是个卖烟的，So，咱们也是专业卖烟的。要自信！