8.7%跌幅背后：雪茄行业正经历“高端化”还是“寒冬”？

根据美国雪茄协会（CAA）数据，前两个月运抵美国的手工优质雪茄出货量同比下降8.7%，洪都拉斯、尼加拉瓜、多米尼加三大生产国的出货量分别锐减19.3%、9.3%和4.1%。

这一数据打破了自2019年以来的增长惯性，标志着行业正进入一个新的调整周期。

01 市场周期与政策预期的双重冲击

自2019年至2022年，全球雪茄市场经历了一轮罕见的增长期，手工雪茄出货量从3.38亿支飙升至4.65亿支。

这一现象被业内称为“疫情红利”——居家隔离催生的消费场景重构，叠加高端市场的报复性消费，共同推动了市场扩张。然而，2023年的市场收缩（经校准后数据显示同比下降）和2024年的微增（+0.9%）已预示着增长动能的衰减。2025年的开局下滑，更像是周期性调整的延续。

从历史数据看，行业增长曲线呈现明显波动：

2022年：美国雪茄进口量继续增长，达到4.645亿支，同比增长2.3%。虽然增幅不大，但保持了连续增长的势头。尼加拉瓜仍然是美国最大的雪茄进口来源国，进口量达到2.508亿支，同比增长4.1%（来源：微博平台）。

2023年：美国雪茄进口量继续稳步增长，达到4.263亿支，较2022年下滑8.2%。尼加拉瓜、多米尼加和洪都拉斯是美国雪茄的主要进口来源国（数据已更正）。

2024年全美手工雪茄进口量最终定格于4.3亿支，较2023年的4.263亿支增长0.9%，连续第四年突破4亿支大关。

政策层面的不确定性加剧了市场波动。尽管新闻中提到关税“不太可能对数据产生影响”，但特朗普政府于2025年4月宣布的新关税政策（尼加拉瓜18%、多米尼加和洪都拉斯10%）虽被暂停执行90天，却在市场中引发了强烈预期。行业内部消息显示，部分进口商已提前调整订单策略，避免未来关税成本转嫁带来的库存风险。这种“预期性收缩”在2025年第一季度的数据中已有所显现，尤其是对价格敏感的中低端市场。

PS：有趣的是数据出来之前关税还没有发布~~

不过，关税问题仍然是雪茄行业需要密切关注的一个方面。随着国际贸易形势的不断变化，关税政策可能会随时调整。如果未来关税大幅上升，无疑会增加雪茄的进口成本，导致雪茄价格上涨，进而影响消费者的购买意愿和市场需求。因此，雪茄生产商和进口商需要提前做好应对准备，通过优化供应链、降低成本等方式来减轻关税政策变化带来的影响。

02 主要生产国的市场表现分化

洪都拉斯、尼加拉瓜和多米尼加作为美国市场手工高端雪茄的主要生产国，在2025年前两个月均遭遇了出货量下降的困境。

其中，洪都拉斯的降幅最为显著，达到了19.3%。作为美国市场第三大手工雪茄生产国，洪都拉斯雪茄产业的波动对美国市场有着重要影响。其出货量下降可能与当地雪茄种植园面临的气候变化、劳动力成本上升等问题有关。气候变化可能导致雪茄烟叶的品质和产量不稳定，而劳动力成本上升则增加了生产成本，削弱了产品的市场竞争力。

尼加拉瓜作为全球最大的手工雪茄生产国，出货量下降了9.3%。尼加拉瓜雪茄以其独特的风味和精湛的制作工艺闻名于世，但近年来也面临着一些挑战。一方面，国际政治形势的不稳定可能影响了雪茄的出口贸易；另一方面，随着雪茄市场竞争的加剧，尼加拉瓜雪茄需要不断创新和提升品质，以保持其在市场上的领先地位。

多米尼加的出货量下降了4.1%。多米尼加雪茄历史悠久，品牌众多，在全球雪茄市场上占据着重要地位。但该国雪茄产业也面临着一些内部问题，如部分雪茄工厂的生产效率低下、品牌推广不足等。这些问题在一定程度上影响了多米尼加雪茄在美国市场的表现。

03 消费端的结构性变化

消费端的变化深刻影响着行业走向。全球新型烟草市场的快速增长正在分流传统雪茄消费者。

2024年，全球加热烟草和口服尼古丁产品市场规模分别达491.4亿美元和112.5亿美元，同比增长12.7%和51.0%。美国市场的电子烟渗透率已达18%，其中Z世代消费者占比超40%。这种趋势在雪茄消费中体现为“轻量化”需求上升——单支品吸时间约20分钟的短号雪茄在商务场景中的需求增长，而传统长支雪茄销量下滑明显。

同时，消费者对价格的敏感度呈现两极分化。资深藏家愿为限量版雪茄支付更多溢价，而入门级消费者更关注性价比。这种分化促使制造商调整产品结构，促使品牌推出一些入门级雪茄，来吸引年轻消费者。

与此同时，美联储数据显示 2024 年美国中产阶级实际收入缩水 3.1%，进一步强化了消费端对价格的敏感趋势，推动制造商调整产品结构以适应不同层级需求。

04 未来：创新与多元化发展

面对市场挑战，行业未来的破局路径集中在供应链重构、产品创新与市场多元化等方面。为规避关税风险，部分企业开始将产能转移至关税友好地区。

产品创新与消费场景拓展成为关键。雪茄生产商可以不断推出新的口味、包装和款式，满足消费者多样化的需求。比如，可以针对年轻消费群体和女性消费群体推出一些在口感、型号及包装设计更符合该群体习惯的雪茄产品。消费场景的多元化同样重要，比如雪茄“生活化”场景搭建、雪茄卷制体验等服务，将单一的产品销售转化为“体验经济”。

此外，多元化发展也是雪茄行业的一个重要趋势。除了传统的雪茄销售业务外，雪茄企业可以拓展相关的产业链，如雪茄配件生产、雪茄旅游等。通过多元化发展，可以降低企业的经营风险，提高企业的盈利能力。

结语

2025年的开局数据虽显低迷，但并非行业衰退的信号，而是市场从“爆发式增长”向“高质量发展”转型的必然阵痛。生产国的产能调整、消费端的需求分化、政策环境的不确定性，共同构成了行业变革的底层逻辑。

未来，那些能够在供应链韧性、产品创新、市场多元化之间找到平衡的企业，将在新一轮竞争中占据先机。正如古巴雪茄巨头哈博纳斯集团在2023年通过提价31%实现收入增长所证明的：在雪茄行业，品质与品牌的护城河，永远比短期的数据波动更具价值。