惊现！全国香烟订货“因小失大”

惊现！全国香烟订货“因小失大”

近日，全国各地烟草零售商迎来了一场“小调整，大震动”的订货风波。表面上看，这似乎只是对某些品牌、某些规格的香烟订货量进行微调，但背后却隐藏着零售商们普遍反映的“因小失大”的担忧。

“真是让人摸不着头脑，”经营一家小型烟酒店的李明（化名）抱怨道，“说是什么优化库存结构，结果很多老顾客常买的烟订不到货，新出的品种又卖不动，这不纯粹是让我们干着急吗？”

这并非李明一人的遭遇。我们走访了多个地区的烟草零售终端，发现类似的声音不绝于耳。张伟（化名），一位在三线城市经营便利店的店主表示，近些年来，烟草公司一直在强调“精准营销”，但实际操作中，却常常出现“精准脱靶”的情况。“有时候，我们根据往常的销售数据订货，结果到货的品种根本不对路，要么是量太少，顾客抱怨买不到，要么是量太大，积压在手里，资金都压死了。”

那么，问题究竟出在哪里？

一些业内人士分析，这或许与烟草公司追求“新品上市率”有关。为了不断推陈出新，刺激消费，烟草公司会鼓励零售商多订购新品种。然而，消费者的口味是多元化的，并非所有新品都能得到市场的认可。如果老品种供应不足，新品又无法打开市场，最终受损的还是零售商。

“现在生意难做啊，”王芳（化名），一位在旅游景区经营烟酒专卖店的店主感叹，“游客的流动性很大，他们对香烟的需求也很个性化。有时候，一些小众品牌的香烟反而卖得特别好，但这些烟往往很难订到货。为了满足游客的需求，我们只能通过其他渠道进货，成本高不说，还存在一定的风险。”

除了品种结构问题，订货量的控制也让零售商们颇感无奈。一些零售商反映，烟草公司会根据零售商的销售额进行订货量的分配，但这种分配方式往往过于机械化，缺乏灵活性。“我们的销售额会受到很多因素的影响，比如天气、节假日、促销活动等等，”刘强（化名），一位在商业街经营烟酒店的店主说，“如果只看销售额，忽略了这些因素，订货量就很难满足实际需求。”

更有甚者，一些零售商怀疑，这种“因小失大”的订货方式，是否与烟草公司内部的考核机制有关。为了完成某些考核指标，烟草公司可能会牺牲零售商的利益，强行推广某些产品。

无论真相如何，这场订货风波已经给全国各地的烟草零售商带来了不小的困扰。他们希望烟草公司能够更加重视零售终端的实际情况，优化订货机制，真正做到“精准营销”，而不是让零售商们在“因小失大”的困境中挣扎。

如何平衡新品推广和老品种供应？如何根据市场需求灵活调整订货量？如何建立更加合理的考核机制？这些问题，都需要烟草公司认真思考并加以解决。毕竟，零售终端是连接烟草公司和消费者的桥梁，只有桥梁畅通，才能实现共赢。否则，一味追求短期利益，最终只会损害整个行业的健康发展。 这场风波也警示着我们，任何看似微小的政策调整，都可能产生意想不到的影响。在制定政策时，必须充分考虑各方利益，避免“按下葫芦浮起瓢”的局面。

【来源：凤凰网】