老街超市再升“烟火气”

四川省眉山市彭山区青龙镇不大，主街道也不长，蜿蜒三四百米，位于街道核心位置的“饶亚军超市”十分靓丽醒目。顾客进进出出，热闹非凡，三三两两的顾客在这里喝茶，悠闲地聊着天。

饶亚军超市以老板的名字命名，是青龙这条老街上最为红火、最具规模的超市之一。

孙兴华指导饶亚军使用数字收银机。胡佳供图

53岁的饶亚军从小在青龙镇长大。1991年，20岁的他曾到部队当兵17年，2008年退伍后回到了当时只有几万人口的青龙镇。

那一年，女儿刚满8岁，正是乖巧懂事的年纪。看着可爱的孩子，饶亚军不忍再次离开。为了求一生计，也为了能更好地陪伴女儿成长，苦无一技之长的他最终决定开一家小超市。在亲戚的帮助下凑资租下一间店铺后，他便全身心地投入超市零售中。

随着孩子的长大，家庭开支陡然增加，经济状况也变得拮据了起来。“那会儿没有经验，生意确实不好做，店里要进货、付房租，孩子的生活费学费得操心，到处都要用钱。”饶亚军每每回忆起来都觉得那时的生活艰难。

2009年，为了拓展经营，改善家庭经济状况，饶亚军在亲朋好友的劝说下调整了经营方向，向当地烟草专卖局提出零售许可证办理申请，通过审核后成为了一名卷烟零售户，期望通过多元化的经营模式打开局面。

然而初期，由于没有经验、宣传力度不足以及缺乏管理经验等原因，生意并不理想。

正值饶亚军一筹莫展时，烟草公司客户经理孙兴华了解到他的难处，从卷烟经营指导到店面形象管理，为他制定了一套适合小镇市场的方案。这让店铺逐渐有了起色，一经营就是17年。

作为一名退伍军人，饶亚军始终秉持着军人本色，坚持诚信经营，其间还加入了数字终端、红色终端、农网示范终端，多次获得奖项。

随着国家乡村振兴政策与城市规划发展，青龙镇被纳入四川天府新区的版图，产业园区发展迅速，街道小区焕然一新，外来流动人口持续攀升。

“以前镇上的年轻人大多外出打工，留下的大部分为老人和孩子，现在有了国家政策扶持，镇上发展规划越来越好，很多人又回到了家乡创业，小镇越发热闹了起来。”饶亚军说。

饶亚军超市在见证青龙镇翻天覆地变化的同时，也搭乘经济发展的快车，渐渐地“鲜活”了起来。曾经小小的一间铺面，如今已扩展到150余平方米，成了街头巷尾叫得上名号的超市。

自己的生活好了起来，饶亚军还想通过改变自身的经营模式，更好地服务当地街坊邻居。

“我们正在搞零售终端提质升级的活动，采取卷烟陈列指导、形象升级建议、开口营销等方式，协助你们开展个性卷烟陈列，改善门店经营环境。你的店铺人流量大，可以考虑向增加消费者体验区的方向发展，体现终端价值。”孙兴华帮助他分析。

这一建议和饶亚军的想法不谋而合。一向都是行动派的他，在孙兴华的帮忙下，马上开始规划店铺区域，从超市布局到烟柜陈列再到休息区桌椅的摆放，并提供免费的茶水，设置充电宝租借……升级后的店铺让周边居民在购物之余能歇息驻足，倍感温暖。

随着这些新尝试和新做法的渐渐加入，超市逐渐成了青龙镇上的一个亮点，饶亚军也因此成为青龙镇上的“名人”。

良好的口碑犹如春风化雨，为店铺带来源源不断的客源与商机。年关将至，镇上居民纷纷置备年货，超市内人头攒动，生意好不红火，饶亚军每天都在乐呵呵地忙碌着。

如今，饶亚军又有了新“烦恼”，女儿南京大学研究生快毕业了。“明年6月，我又要愁着孩子找工作的事情了。”饶亚军望着远方咧开嘴笑了起来。